中信银行信用卡赋能青年消费，塑造“娱乐-金融”行销互动模式

　　在过去的十年中，随着90后陆续汇入社会主流，市场消费主体逐渐表现出多元化、年轻化等特点。在关注产品价格、质量的同时，消费者开始将更多的注意力转移到金融消费模式与消费体验中。瞄准年轻群体不断提升的消费心理，满足娱乐化的生活方式，已成为金融行业维稳主要消费群体的重要途径。

　　金融瞄准消费群体痛点心理共鸣推动品牌认可

　　“瞄准消费群体主力，挖掘心理共鸣”，是2017年金融行业宣传的着力点之一。金融服务品牌传播更多地选择青年客群，借情感营销，在刺激合理消费增长的同时刷新品牌的认知及影响力。

　　城市，既是青年实现未来的场所，也是凝聚焦虑情感的巢穴。“成功”的定义，既是督促青年进步的动力，也是困扰青年生活的症结。青年群体在城市中，该如何正确理解成功的内涵，轻松自如的面对现实生活，是京东金融一直以来思考的问题。2017年，京东金融推出了“我成功吗？你不必成功”的营销主题，紧扣当下青年人焦虑的普遍心理，在都市生活中打开了倾诉内心委屈的缺口，在青年群体中产生了深刻的共鸣，形成了广泛的传播效应，让京东金融的品牌形象在感情融合过程中悄然植入人心。

　　以支付宝为典型代表的互联网交易，已经成为当前青年群体消费与支付模式的主流。支付宝以青年消费群体为品牌营销切入点，借住蚂蚁花呗信贷消费的实力，通过梦想、旅游、租房、创业四类典型消费方向，协助青年人完成梦想。以帮助消费受众“活真我”切入金融服务，蚂蚁花呗联合青年群体巩固了互联网金融的地位。

　　以京东金融和蚂蚁花呗为代表的金融市场新秀的成功营销，源自2017年品牌对消费年轻化趋势的深入思考，迎合青年喜好树立正确的消费价值观，以正能量呈现与群体相关的消费模式。

　　娱乐金融赋能青年消费塑造“色彩”行销模式

　　2017年6月，中信银行信用卡为了能与更多地年轻人形成连接，重磅推出“颜系列”信用卡产品，卡片的颜值深得网友们的喜爱和认同，同时，借助张学友、张亚东、张惠妹、大张伟、张韶涵等重量级明星演唱会，用音乐与年轻人进行交流，鼓励年轻人用自态度为自己的世界上色。

　　营销活动则通过积分兑换、微博互动等形式兑换演唱会门票，让目标客户有机会感受到明星演唱会的现场气氛。此外，在申请颜卡的同时，还有机会获得演唱会周边粉丝福利。金融与音乐的结合，既彰显了鲜明的青春态度，又塑造了富有活力的行销互动模式。

　　(中信银行信用卡颜卡系列)

　　(中信银行信用卡颜卡x系列)

　　中信银行信用卡在本次活动中，充分考虑到目标消费群体的个性化特色，从音乐的角度建立与年轻客群的交流，通过稀缺演唱会资源建立了与消费者之间的桥梁，成功塑造了年轻化的品牌区隔，也为赋能青年消费提供了具有参考价值的行业范本。