多品牌矩阵战略落子，平台型进化启程！舍得酒业步入“内生增长外延发展”双轮驱动时代

　　舍得2023全面起势

　　2月16日，夜郎古酒庄里上演了跨越产区、浓酱携手的“名场面”。

　　这一天，随着夜郎古酒第二届超级品牌节的盛大举行，夜郎古酒庄也正式揭牌。这场盛会不仅吸引了各协会、知名专家学者等行业大咖，也汇集了复星、豫园、舍得酒业众高管齐聚现场，成为备受行业期待与关注的大事件。

　　夜郎古酒庄的正式揭牌，对舍得酒业显然有着重要意义。不久前，舍得酒业正式发布了将着力打造平台型企业的构想。在完成这次重要战略的更新后，行业对舍得酒业有了更多想象空间。而这场活动透露的信息也预示着，2023年将成为舍得酒业加快转型、冲刺百亿目标的关键之年。

　　复星生态坚定赋能 舍得双轮驱动正式开启

　　近年来，复星坚定酒业初心，以舍得为核心平台系统布局酒业板块。本次，作为复星目前旗下唯一控股酒业公司，舍得酒业以绝对持股的方式控股夜郎古酒庄，充分说明了复星聚焦、赋能舍得酒业发展的决心。

　　1月31日，舍得酒业在2023年年会上，首次正式提出了将着力打造平台型企业的构想，明晰了蝶变的战略方向。而在舍得酒业战略转型、冲刺百亿的关键时期，夜郎古酒庄的揭牌或作为里程碑事件，标志着舍得酒业正式开启了“内生式增长和外延式发展”双轮驱动的崭新时代。

　　▲复星国际董事长 郭广昌

　　在揭牌仪式上，复星国际董事长郭广昌阐述了复星在酒业版块的长远规划，他将“帮助白酒出海，帮助舍得进行全球化”定义为2023年复星的“置顶任务”。“我坚定地看好中国经济的发展，坚定地看好消费产业将逐步迎来需求的提升。复星未来的发展战略会紧密地围绕家庭消费，白酒自然是重中之重。复星作为一家全球化企业，我们也非常希望复星和舍得的生态资源能够充分嫁接夜郎古，能够让夜郎古与舍得、复星一起实现乘数效应。”

　　▲豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长 倪强

　　实际上，近年来复星不断通过稳健的并购动作进一步整合旗下白酒资源。2021年，复星为了加快在酒产业的系统化布局，成立了复豫酒业，为旗下酒类产业持续进行战略赋能。豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞表示，复星将助力处于成熟阶段的舍得酒业以先进理念和经验赋能，在精益管理、销售通路、数字化转型、供应链、人才储备、组织机制等方面，助推夜郎古酒庄快速发展。

　　▲豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长 吴毅飞

　　舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲表示，复星酒委和舍得共同组建了“投后管理双百日计划服务小组”，致力向夜郎古酒庄导入符合上市公司治理规范的高效运行体系。舍得酒业将把在复星生态中学习、吸纳到的养分，包括先进的经营理念、FES的管理思维、生态的发展路径、文化赋能的发展方向等传递给夜郎古酒庄，并通过夜郎古酒品牌的成长反向助推舍得迈向新的发展阶段，真正实现资源共享、理念互促、发展共赢。

　　▲舍得酒业联席董事长、总裁 蒲吉洲

　　作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，近年来，融入复星的舍得酒业，经过复星的深度赋能和资源嫁接，已被定位为复星生态系统中长期深耕白酒产业的旗舰平台,以及复星生态链接全球家庭实现“大快乐”消费价值的核心平台，以稳定增速构建起内生式增长潜力。

　　2022年前三季度,舍得酒业实现营业收入46.17亿元，行业普遍认为，舍得酒业2022年全年营收增速和净利润增速将在白酒上市公司中处于前列。以夜郎古酒庄揭牌为契机，复星在白酒行业构建的生态模型也值得行业跨界资本研究与关注。

　　可以预见，未来，舍得酒业在坚持老酒战略、多品牌矩阵战略、向平台型企业战略转型的共同作用下，舍得酒业大概率将在管理、品牌、营销、人才和渠道等优势资源进行整合，在市场形成进阶合力，快速打造出舍得酒业平台的新增长极。

　　平台化视野+多品牌矩阵战略赋能 舍得2023全面起势

　　近年来，在融入复星生态后，舍得酒业频频展示出良好的战略定力与决策水平。不论是之前的“双品牌战略”还是如今的“多品牌矩阵战略”，都对舍得酒业扩容酒业版图、打造全新增长曲线起到至关重要的作用。

　　近期，舍得酒业颇具前瞻性的战略变化，在业内引起了广泛的价值共鸣。当前，随着消费全面复苏，白酒行业进入新的上升周期，随之而来的是品牌、资源集中度的进一步提升。在这样的背景下，白酒企业“单兵作战”发展模式的天花板逐渐显露。而在实力资本加持下，平台型企业凭借更突出的资源整合能力，在打造增量与品牌发展方面都存在先天优势。

　　传才战略智库首席研究员王传才向酒业家表示：”未来白酒企业要实现百亿或更高的营收，实际上从平台公司的发展路径来看会有更大可能。从舍得酒业提出的战略思路可以看出，舍得正在引领企业过去的单一类工业的消费品模式转向平台公司模式，对于白酒行业来说是一个值得借鉴的案例。这种方式不仅能丰富白酒的发展模式，平台型公司也会加速推进产业的整合。”

　　显然，夜郎古酒庄是舍得酒业打造平台型企业战略的载体之一。此前，舍得酒业覆盖产区主要位于浓香型白酒大本营四川产区。而通过夜郎古酒庄，舍得酒业不仅深化了自身在酱酒香型品类的布局，更是覆盖到四川、贵州这两大浓香、酱香核心产区。因此，对于舍得酒业而言，夜郎古酒庄不仅是其向平台型企业转型的重要一步，也是舍得酒业迈出“外延式发展”的第一步。

　　而从另一方面来看，舍得酒业布局酱酒，联手夜郎古酒这一重要事件发生在2022年，在一定程度上透露出舍得对酱酒趋势有着成熟的洞察力与决策力。

　　2023年，随着经济形势持续向好，酱酒逐渐走出平淡期，是从品类红利走向品牌红利的关键转折点。业内普遍认为，2023年中国酱酒有望整体重回快速增长。因此，在酱酒行业迈入增长周期的全新起点上，舍得酒业显然已经做好了充分的准备。

　　正加速拥抱复星生态的夜郎古酒，实力亦不容小觑。近年来，夜郎古酒实现了产业规模、品牌影响、市场表现等多方面的全面升级。并通过“品质+文化”两张底牌在酱酒赛道树立起差异化竞争。

　　种种迹象显示，舍得酒业与夜郎古酒的强强联合，是舍得酒业在外延式发展中的首次战略落子，更是舍得酒业做强做优做大企业，补齐战略拼图的重要一环。过去几年，舍得酒业稳健坚持老酒战略，通过极致的产品主义和利他的客户思维，获得来自经销商、消费者的良好口碑，不断筑牢品牌“底盘”。在行业迎来时代浪潮的关键时期，舍得酒业更果敢地通过外延式布局增强品牌综合实力，获得了在新周期内突围发展的“入场券”。

　　白酒营销专家、卓鹏战略创始人田卓鹏判断：“复星未来或将成为酒业的新巨头之一，从现在的趋势来看，未来酒业会向三个巨头集中，一方面是百亿、两百亿以上规模的“老巨头”，一方面也会向一批30-50亿规模的企业集中，复星在纳入舍得这样的‘准百亿级’优质品牌后，行业也会向他们形成的新头部集中。

　　有理由相信，舍得酒业将成为“新头部”中的一员，而在新的战略布局下，舍得酒业的2023年或将呈现出更多优质产业资源整合的动作。（酒业家）

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