虚拟运营商各出奇招搅动市场

　　招数1

　　大降资费

　　一些虚拟运营商打出的价格优惠相当诱人。如蜗牛移动推出699元的“999免卡”，号称半年全国语音全免费，送流量且所有余量永不清零。和同等价位的全球通128元套餐比起来，确实优惠不少。京东通信则推出了“211免费通信特权”，即用户每消费2元，就能获得1分钟语音和1M流量。对于购物达人来说，这几乎等于能免费通讯。阿里通信则在计费方式上有突破，全部折算为每M为单位来计算。

　　传统运营商应对：

　　降资费主要是流量资费

　　近期，中国移动和中国联通均在降低资费，特别是流量资费降幅更大，以中国移动推出的4G网络资费来看，88元套餐能获得每月1.2G流量左右，20元就能升级为4G套餐，这在以前是不敢想象的。而中国联通也在借3G升4G之机大降资费。不过记者也发现，传统运营商只是增加了套餐内分钟数和流量，看起来便宜，但套餐整体价格并没有多大变化。

　　招数2

　　计费更灵活

　　众多虚拟运营商的套餐设计一大特点是门槛低，选择余地很大。一些套餐最低门槛7元甚至零元，零头也会抹掉。最吸引用户的还是多家虚拟运营商提出的一定期限内“流量不清零”，甚至部分虚拟运营商表示，流量到2015年年底前“都不清零”。有的虚拟运营商还对用户预存话费给予利息，通过赠送话费、赠送流量的方式体现。

　　传统运营商应对：

　　纷纷推出了“流量转赠”

　　三大传统电信运营商最近纷纷推出了“流量转赠”，比如在广东联通“WO+”分享平台就提供流量转赠功能，流量账户余额大于1M的用户都可使用该功能转赠流量给好友。上月，广东移动也宣布将实施“流量转赠”服务。

　　招数3

　　　3倍年薪挖高管

　　不少传统运营商人士开始跳槽虚拟运营商，除了高薪诱惑外，他们更希望获取更广阔事业机会。业界影响最大的跳槽事件是原中国联通集团副总经理李刚及另一高管周友盟均加盟了虚拟运营商。这种跳槽现象在移动和电信同样存在。

　　电信专家付亮认为，传统运营商中高层的激励机制同样缺乏，加盟虚拟运营商后的收入可以明显增加。记者了解到，周友盟在联通的年薪不到100万元，如果她加盟虚拟运营商后能拿到300万元，可谓翻了两三倍。“关键是空间和氛围不一样。”也有业界人士说，在传统运营商干活，亏钱赚钱都不是自己的，而在虚拟运营商那则大不一样，“在虚拟运营商那干3年，顶得上在传统运营商干30年”。付亮说，现在有了转售业务后，这种体制束缚被突破，给他们提供了很多机会。他预计，随着虚拟运营业务逐渐扩大，还会有更多运营商人才流出去。

关键词：虚拟运营商,市场,资费