业绩下滑频繁关店 女鞋巨头谋转型

近日，中国最大的鞋履零售商百丽国际关闭了旗下同名品牌百丽（Belle）在香港的最后一家门店。虽然百丽国际尚未公布半年报，不过从其此前公布的2015/2016财年第一季度（2015年3至5月）财报看，百丽鞋履业务同店销售额下降7.8%，门店净减少167家，相当于每两天就要关闭一家门店。而达芙妮、星期六等的日子也不好过。业内专家表示，女鞋行业发展疲软，转型迫在眉睫。

达芙妮上半年关闭181家门店

和百丽国际同样在香港上市的达芙妮国际，日前公布的中期业绩显示，上半年公司营业额为43.74亿港元，同比减少13.9%，净利润为250万港元，而去年同期是1.72亿港元，同比大幅减少98.5%。尤其值得注意的是，达芙妮核心品牌达芙妮和鞋柜上半年营业额下降13.9%至40.34亿元，而且受到高固定成本机构以及主要运营成本通胀压力的影响，营业利润率从去年同期的5.7%下跌到了只有1%。同时，其上半年关闭了181家门店。

达芙妮方面表示，集团业绩下滑主要是由于宏观经济增长放缓，消费者消费意愿疲软；电子商务渠道快速增长，使其与零售商的竞争加剧。集团管理层认为，春夏季延迟带来额外挑战，大众女鞋市场部分地区提早大幅打折，导致市场出现激烈竞争。

和达芙妮同一天公布财报的，还有在深圳上市的佛山女鞋品牌星期六，上半年其营收同比下降3.81%为8.45亿元，净利润则同比下滑了18.91%为0.27亿元。星期六方面在财报中把利润的下滑归结为：“公司主要渠道百货商场竞争激烈，销售持续疲软以及上半年自营店和分销店数量的减少”。据了解，星期六去年一年就关闭了近400家门店。

目前，在几家女鞋上市公司当中，仅有千百度上半年维持了业绩的增长。千百度8月最后一天公布的中期业绩显示，上半年总收益为14.16亿元，同比增长14.1%，净利润为1.11亿元，较去年同期增长13.5%；2015年上半年同店销售与上年同期相比增长5.4%。

行业面临普遍困境有待转型

女鞋行业如今正面临着普遍性的困境，有业内人士认为，鞋类行业现在整体面临着零售渠道变革的问题，不能再盲目地大规模扩张。在爆发性的开店后，市场已趋于饱和，而随着房租、广告等成本的上涨、电商的冲击，鞋业已经过了发展黄金期，关店或将成为常态。如果不考虑转型，未来几年仍将面临很大压力。

记者走访广百中怡店、天河城百货等女鞋专柜时，销售人员也表示生意确实不如以前好做。一位正在试鞋的陈小姐表示不会当即买单，“试好了款式和码数，回去上网看看有没有价格更便宜的”。这样的情况并不是少数，在一定程度上也导致了实体店销售额的下滑。

面对市场疲软和业绩下滑，几大女鞋品牌也在积极转型希望寻求新的增长点。以百丽为例，除了主营业务外，百丽同时还运营有运动和服饰类别，特别是运动类别在一定程度上对冲了鞋类的疲软，此前一季报显示其鞋履业务同店销售额下降7.8%的同时，运动、服饰业务同店销售额则增长了12.4%。在之前的股东大会上，百丽CEO盛百椒就表示，运动、服饰业务由于过去几年已经历低迷，市场已完成去库存，表现较佳，利润率趋势良性，期望在目前鞋业疲软的大环境下，可借助运动、服饰业务帮补。

除了品类的突破外，女鞋品牌还在渠道上进行变革，都在积极发展电商业务，并寻求线上线下业务的融合。盛百椒表示，尽管目前电商业务的销售占比不大，比例少于3%-4%，对整体销售的帮助有限，但其已逐步看到线上线下一体化的方向，将在这方面投入更多资源。不只是百丽，千百度方面也表示将进一步发展O2O策略，一边更好地营销产品及推广品牌，包括拓展天猫和京东等线上销售平台，线下提升门店消费体验及拓展业绩突出地新授权品牌专卖店网络。

有分析认为，目前品牌多将电商视为清理库存的渠道，在和线下互动等方面并未实现品牌推广的预期效果。据了解，上半年在电商渠道取得业绩增长的达芙妮，早已开始了线上渠道的品牌推广尝试，今年7月与天猫达成深度战略合作，将其全明星营销优势延伸至电商平台，在“达芙妮天猫超级品牌日”推出“女神降临送惊喜”等活动。（记者 钱玮珏）

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