礼物说温城辉：他才21岁，却做了一家价值10亿的公司

　　谁说90后创业必死，他就没死，还财大气粗的霸占了七夕!

　　礼物说的创始人温城辉很喜欢《从0到1》，聊到书里的内容，他会很从容的跟别人分享其中的干货。

　　但其实，他自己的创业故事更像是那本《创业维艰》的真实写照——最开始的创业项目难以为继面临失败、一天内将团队砍剩4个人从新再来、资金紧张只剩下一次机会弄不好就要卷铺盖回家……每一件细说起来都能掬一把辛酸泪。

　　好在，温城辉不忘初心，选择坚持，选择前进。

　　于是，3个月拿下100万用户、8个月完成两轮融资、估值突破2亿美元，去年8月才上线的礼物说交出一份亮眼的成绩单，温城辉自己也被业界评为“90后马云”。

　　在北京这座充满着创业“泡沫”的城市，礼物说只用了1年时间，就完成了从单一产品到垂直电商的升级转型，总注册用户过千万，成为国内最大的礼物电商公司，温城辉到底是如何做到的?

　　更让人惊讶的是，临近七夕，一向低调的礼物说斥巨资投放了很多广告，写字楼、电影院、购物中心简直无处不见礼物说的Logo以及温城辉的银幕首秀——为礼物说“带盐”。

　　虽然这个93年的“小鲜肉”在视频中略显羞涩，但温城辉显然又一次把自己置于风暴中心，这背后到底是在打什么算盘?

　　别急，这些问题都会得到一一解答，让我们先回到2014年的愚人节——那个温城辉刚到北京的日子，地理坐标——五道口的小区天桥下。

　　礼物说的从0到1

　　“创造价值还不够，你还必须抓得住自己创造的部分价值。”——《从0到1》

　　一年前的愚人节，上天和温城辉开了个大“玩笑”——公司仅靠着贴贴明信片一款产品，快要走不下去了——曾经意气风发的将公司搬到北京却遭遇“人生地不熟”，整个团队都在水土不服。

　　很少喝酒的温城辉在北京五道口的小区天桥下买了半打啤酒，喝到一地空瓶时终于有勇气狠下决心——他把公司里他觉得不合适的人统统砍掉，仅于4个人，选择重头来过——因为，公司需要转型!

　　但是做什么?温城辉看了看自己手中的“牌”：

　　其实，就一款产品来说，贴贴明信片已经做到极致——在他和团队的打造下，明信片能够开口说话，并已经积累到百万用户，一次微博活动就能让参与者达到30万。这证明，礼品只要做的对消费者胃口，其实是非常有市场的。

　　只不过，单一的产品品类并不能形成生态链，温城辉需要一个体系把产品循环起来，从创意到制造再到销售。按图索骥，基于做明信片的经验，温城辉想到了了这款产品背后庞大的礼物市场，进而想到了电商。

　　“国内的礼物是一个万亿级别的市场，一来国家禁止三公消费，烟酒茶等经济利益交换的传统礼品会慢慢淡出，注重情感表达的个人礼物会逐渐成为主流;二来移动端场景电商的兴起，用户喜欢随时随地的碎片化阅读和购买体验，礼物恰好是一个非常重要的场景。”温城辉说。

　　其实就是创业维艰

　　根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。——《创业维艰》

　　一切似乎是那么的水到渠成，在贴贴明信片之后，温城辉找到了礼物电商这个垂直切入点，那时，他或许还没意识到，一个更严重的问题在等待他做出决断。

　　公司快没钱了——在“礼物说”做出来之前，温成辉已经做了两款产品了，第一笔天使投资快用完了。

　　“我们盘算了下剩下的资金，发现只有最后一次机会，再做一个产品钱就花光了，如果新产品没有起色，我们就会因为资金链断裂而破产。”所以，礼物说是温城辉的最后一搏。

　　而在当时，团队里的很多人甚至对于温城辉一门心思做做礼物电商是不理解的。电商是要烧钱的，但“我们哪有钱烧?这也太不靠谱了吧!”

　　不过，温城辉很清楚礼物电商的市场机会。作为领导者，他必须迅速做出决断，资金的紧迫已经让他没有了说服每一个人的时间，连哄带骗，他决定做了再说。

　　接下来的日子就是“创业维艰”最好的诠释了——温城辉带着团队们在民宅里不分昼夜的工作着，男生女生吃喝拉撒都在一个房子里，连门都不出，就为了早点把产品做出来。

　　终于功夫不负有心人——温成辉迅速整合了团队，迅速做出了礼物说——以推荐“礼物攻略”为核心，收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物攻略——简单来说，就内容媒体+垂直电商的模式。

　　这种打法很讨巧，通过搭建了从内容到产品的生态链，用户、流量在两个盘子中完美转化。结果是，从4月搭建商业模型，到7月产品试运营，礼物说的用户已经成功突破100万。

　　而快速增长的用户量也让温城辉解决了资金的“燃眉之急”。去年8月，礼物说就获得了红杉资本300万美金的A轮投资，当温城辉站在红杉资本所在的华贸中心36层的落地窗边俯瞰北京的时候，他知道，这一次，他和他的团队终于在北京站住了脚跟。

　　不满足，就要前进!

　　“营销和产品同样重要，没有推广不出去的产品，只有那个产品本来就推广不出去。”——温城辉。

　　梳理礼物说的发展，就可以发现其迅速壮大的基因密码：

　　首先，礼物说找到了互联网商业中未被开发但需求强烈的一块价值高地——礼物电商——这是方向。

　　但这并不是全部——礼物市场很大，几乎是个全民级别的刚需，但如果步子太大，容易伤及自身——垂直电商还须找到合适的切入点。

　　“电商行业中最具有购买力的是女性消费者，而其中最能迎合新时代消费观的就是90后。”温城辉判断，90后女生用户群才是礼物说的目标客户——这就是姿势。

　　而结果没让他失望：到2015年4月，礼物说的用户已经突破1000万，月销售额更是突破了5000万，成为了国内礼物领域最大的移动电商，也因此获得了顶级投资机构B轮千万美金的投资。

　　但这仍旧不够，温城辉并不满足。

　　电商行业发展到今日，以交易为导向的时代已经过去，产品再有特色，不推广没人知道也是白搭。前有陌陌当年靠在地铁刷屏获取3000万用户，后又知乎靠系列品牌广告刷存在感用户周增长两万，广告显然是一个最大化地触及用户，直接进入用户的视线的桥梁。不缺钱的礼物说自然要在这上面做做文章。

　　所以，8月中旬开始，迎合着七夕的节日气氛，礼物说陆续上线写字楼、购物中心、住宅区，公交车、电影院广告，全面瞄准90后的工作生活轨迹开火。

　　当然，广告效果的好坏不仅仅取决于投放力度和范围，却取决于内容可传播性——为了让90后用户多看一眼广告，礼物说CEO温城辉也是操碎了心，不仅亲自上阵为礼物说代言，还拍了一系列节操尽毁的广告，比如他们的广告是这样的：

　　他们甚至拉来了最懂跨界的Uber合作——七夕当天，用户可一键呼叫礼物车，会有带礼物标识的专车接送乘客到达活动大巴，大巴内会设计成类似“非诚勿扰”的形式，男女双方可在上面进行快速约会。

　　而这样的付出被证明是有值得的——礼物说的逗逼广告得到了很多90后的好评，App下载量大幅提升，销售额也飞速增长。按照温城辉的预计，这一波广告后，礼物说的用户量将近2000万，年销售额更有望达到10亿人民币，成为礼物电商的小垄断者。

　　但同时，垂直电商行业的竞争也十分激烈，尤其是在行业逐渐被资本重视的2015年，跨境、母婴、生鲜……创业者都在或寻找或模仿的以各自的姿势涌入，而京东等综合类电商也在通过收购、并购等方式进行市场占位。

　　虽然，现在看来，礼物说是否真的能像阿里巴巴一样，在电商领域开出一片天地，或者温成辉是否真的像外界评价的那样，成为“小马云”，目前尚难有定论。不过，有一点可以肯定，礼物说凭借更加垂直的视角以及更具针对性的营销走在了前面，也正向着更深处扎根。亦如温城辉所说：“礼物说有模仿者，也有竞争对手，他们还在，我们不慌!因为抄的永远是表象，从零到一这个事情是非常难的。”

关键词：礼物说,温城辉,公司