“新高桥B2B”快消品供应链B2B平台

　　每天，人们都会在超市里购买自己日常的生活必需品，从洗发水到毛巾乃至到一瓶饮用水，这些商品购买的背后，都依托着成熟的快消品经销链条，从品牌厂商那里，流经经销商、批发商以及物流等环节，最终才能抵达人们的手中。

　　而在这个经年积累的看似良好的流通链条里，其实存有不少痛点，这就是“新高桥B2B”公司想改变的。

　　由于中国产业结构问题，中间环节特别复杂。信息不畅通、交易关系复杂导致中国许多产业链条不畅、环节臃肿。“新高桥B2B”目前要做的是对整个快消品流通结构进行优化。帮助中小超市，提升议价、管理能力；帮助上游厂家、供货商进行数据统计和分析。

　　“新高桥B2B”是一个对接、服务其旗下近3600家加盟便利店(快乐惠)、以及30000多家社区超市，餐饮、水果专卖店、日杂门店等终端商户的配送服务和智能社区快消品B2B大平台(www.123123g.com)。它为便利店这类门店提供了一个进货网上平台，店主们可以在缺货时向“订货平台”下单进货，并等待其送货上门，而后进行交付以及结算。

　　但是，为什么这些门店和供应商们，会愿意抛弃原来线下这么多年的买卖习惯，迁移到“新高桥B2B”的平台上来完成进货出货呢？“新高桥B2B”的创始人唐光亮说，门店和批发商们分别有其刚性需求：

　　对门店而言

　　1.以往门店都只有个位数的批发商可供选择，他们会跑到批发商处去询价，然后最终确定一个稍微合适的批发商来订货。但是在这种情况下，批发商出货的价格和信息是十分不透明的，互相之间没有价格公示，新客户和老客户所能拿到的价格也会有所差距，并且服务上，如果不是量大或者长久的客户，可能会出现退换货不及时乃至不退的情况；

　　2.“新高桥B2B”想让门店永远有价格优惠，做到“门店为王”。这些价格优惠的一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。

　　对批发商而言

　　他们和“新高桥B2B”合作的动力在于，电商化的趋势导致很多线下批发商的利润被电商切走了，他们能进货的量变少，利润变低，竞争又加大。所以“新高桥B2B”想通过这个平台，帮助这部分愿意触网的批发商，拿到更多下游客户(即门店)，扩展其销售量，用互联网方式打败思维比较陈旧的另一批批发商，从而帮助他们挣到钱，也让下游的门店拿到优惠。

　　“新高桥B2B”总体来说就是帮一线品牌节流，帮三四线品牌开源。对三四线品牌来讲，他们由于自身资金不充足，很难能建立有规模的经销商体系，所以如果有一个汇聚了大量买方客户(即门店)的渠道，帮这些三四线品牌去做类似“渠道发行”的工作，可以从中盈利。对一线品牌来说，他们不愁客户，但由于很多厂商通常每年会拿产品总量的3%-6%去做促销，而这些促销商品以往通常会被层层的经销体系通过灰色手段截取、倒卖，导致损失，所以“新高桥B2B”所能做的是将经销流程系统化、透明化，让流程可追踪，帮助厂家去挽回这些损失，也就是“节流”。

　　说完“新高桥B2B”本身的模式，唐光亮还说了一下他对供应链的理解。他认为，“新高桥B2B”做的是“本地供应链”的事情。何为本地供应链呢？即商品的单公斤价值低，物流成本很高，供应链条很难被压缩、被电商化的行业，生鲜、快消、汽配、建材这四个行业都属于本地供应链行业。而由于这类行业非常难完全电商化，原有的多年积累下来的经销体系和流通链条难以被彻底替代，所以互联网快消品B2B的平台有机会进入这样的行业，帮助他们优化原有的流程和效率环节。(作者：廖磊)

关键词：B2B,新高桥,快消品,供应链