P2P行业获客成本高 网贷ABC深度解析

　　近日，根据2015年度《汇付天下P2P网贷行业报告》(以下简称“报告”)发布的数据显示，目前行业的资金端获客成本约为100-1000元/人，而在资产端则高达10000元/人甚至更高。也就是说，资产端的获客成本是资金端的10-100倍。

　　P2P网贷获客成本高已成平台发展过程中避不开的痛点。事实上，这是行业长期存在的一个情况。

　　　P2P网贷行业获客成本高原因何在?

　　1、用户转化率偏低。根据上述报告中的数据显示，2015年注册用户转换成交易用户的比例仅为28.9%，也就是说平台吸引10个用户注册，但最终转化成投资人的不到3个。网贷ABC认为，形成这一现象的原因在于目前大量平台为吸引投资人，都会推出一些让利活动，吸引了一批注册者或是“羊毛党”，只注册不投资，最后也就出现这种情况。

　　2、行业发展快速，竞争激烈。P2P网贷行业进入中国八年，截止到2015年12月底，网贷行业正常运营平台为2595家，一方面行业发展快速，另一方面用户市场难开发，自然出现了“获客难”。

　　3、监管未明，投资人信任度不高。尽管P2P网贷行业收益高，但一直以来也是问题不断，尤其是2015年下半年的“E租宝”事件直接打击了大量投资人的信心。随着监管细则的逐步完善，会有部分不规范的平台被淘汰出局，而不少投资人在无法辨清安全与否时，会选择按兵不动。

　　监管之后，P2P平台如何攻克这一难题?

　　其实投资人大可不必太过紧张，网贷ABC指出，监管加严，P2P网贷行业迎来洗牌潮是很自然的事情，严监管更有利于行业健康发展。

　　日前，监管层已经下发P2P监管细则意见稿，投资人可仔细研读一番，根据意见稿中的相关要求，再结合行业整体发展情况，提高自身对可靠平台的辨识度。

　　至于P2P平台，需正视获客成本高这一问题。一方面需提高自身安全保障，按照监管要求逐步完善平台发展;另一方面需提高平台优质资产项目的数量，以真正的好项目来吸引投资人，而不是简单的倚靠活动拢客。

　　网贷ABC认为，尽管这一现象会加速行业洗牌潮，但另一方面也会倒逼平台提高平台优质项目质量，形成良性循环。可预见的是，2016年的P2P网贷行业将会是“压力山大”的一年，不仅会面对新监管环境，还有来自自身平台发展转型的压力。

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