高净值人群持续增长，为海银财富带来发展空间

　　据统计，截止2015年，中国个人可投资资产1000万以上的高净值人数已经达到126万，总财富规模超37万亿人民币。高净值人群的增长为财富管理行业发展带来契机，针对这部分高净值客户人群的财富管理需求，海银财富成立了海银私财暨家族办公室，为高净值客户打造个性化私人定制服务。

　　海银私财的定位是为财富金字塔顶端的客户群服务；以客户为中心，聚焦资产配置、私人定制、家族办公室及非金融服务四大方面，满足综合需求。

　　产品私人定制对综合实力有很高的要求，不仅需要产品线丰富，单产品的延展性好，还需要有标准流程、高效协同及合规、风控体系作为基础，才能在客户期望的时间内满足各方面的需求，如投资期、预期收益、投资角色等。

　　7月5日，海银财富首例真正意义上的产品定制业务在昆山分公司落地，客户T先生在此次定制过程中亲自参与，收获了为自己量身定制的财富管理服务。

　　客户T先生是一名资深投资人，有多年的投资经验，之前对某范围内的产品进行过投资，对此很感兴趣，希望能有符合自身需求的产品可供选择，在得知海银私财可以为客户量身定制产品后，理财师立即为T先生提报了需求。

　　客户在需求中表达了想要在该范围内投资1000万元进行配置，并要求参与产品的选定及后期组合策略的制定过程，兼顾投资与学习。同时，对产品的要求也比较高，希望能够定制投资门槛在3000万以上的产品，管理费用要低一些，另外由于客户在7月初有一个旅行计划，所以想尽快完成方案制定。

　　由于客户资金数额不大，在短时间内找到匹配的优先级资金十分有难度，通过和多家管理人反复沟通后，海银私财最终对接了两家管理人，为T先生找到了合适的优先级资金，并前后出具了3套方案，T先生最终选择了第3套方案，对于风险系数及管理费用上都十分认可。

　　据了解，海银私财中心整合国内外丰富的金融资源，以排头兵的姿态引领高端私财服务和家族办公室概念向内地发展。不同于纯粹以个人或家庭理财的方式，海银私财中心基于家族永续经营的立场，服务范围不仅解决钱的问题，更是涵盖了家庭生活、人际关系各个方面。未来，海银私财中心将主打“资产配置”、“产品定制”、“增值服务”和“家族办公室”四张牌，通过全面的增值服务增强海银私财中心的粘性，推动家族信托设立，家族企业开展家族及企业结构治理、资产全球化配置、税务法律筹划、教育、移民等配套增值职能，为服务中国最顶尖高净值客户打下基础。

　　客户T先生的体验不是个例，海银财富将继续完善服务，为更多超高净值客户提供高品质、多元化、个性化的贵族服务。

关键词：高净值人群,海银财富,海银私财