新华人寿万峰：做今天卖明天退的高现价产品没意思

　　不求保费增速规模 誓做保监会好孩子

　　记者程行欢报道：在监管层时时强调“保险姓保”，并以严厉的手段规范业内激进万能险产品之时，新华保险则做出了誓当好孩子的答卷。在刚举办的新华保险开放日上，董事长兼CEO万峰坚定的表示，不会追求保费规模，明年个险渠道10年期期缴的产品要占90%以上，“高现价的产品很好卖。但是这些产品不符合我的发展战略，今年做了，明年又退了，这些产品没什么意思。”

　　接棒新华人寿后8个月，万峰在新华保险上已形成了自己清晰完整的公司治理和经营体系，2016-2017年被定义为转型期，以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；下一步是收获期，从2018到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。

　　与保监会近期以来严厉指责的万能险业务相反，新华保险的这一战略显然深度符合“保险姓保”的监管思路。万峰坦诚新华保险今年是行业中唯一一家保费增长最低的企业，但是他明确表示“不想改善”这一局面。“我现在是做转型发展，要求增长的是期缴和续期，我不要求总规模。”他表示，如果要做总规模的增长是非常容易的事情，因为市场上资金很多，高定价高现价的产品也非常容易销售。但是这些产品不符合新华保险的发展战略，“这些产品今年做了，明年又退了，没什么意思。”所以未来新华保险的资源与精力都放在长期期缴上，2017年个险渠道期缴10年期以上要占90%，而对趸交产品则不做业务考核。

　　据公开披露的数据，今年前10个月，新华保险累计原保费收入约为人民币1021.54亿元,尽管还有0.3%左右的负增长，但业务结构大幅优化，业务品质明显改善。在新契约保费中，首年期交占比相较去年同期增长了44%，达到211亿，其中十年期及以上期交增长了24%，达到125亿。整体业务的期交占比已经达到47%，增长了17%。按此模式持续下去，新华保险或许将为整个保险行业的转型提供可资借鉴的样板，成为未来几年保险市场上的一大看点。

关键词：新华人寿,万峰,高现价产品