新华保险董事长万峰：“保险姓保”是寿险业坚定不移遵守的准则

　　“在中国经济全面进入‘调结构、稳增长’的新常态下，寿险业已不可避免地将逐步从高收益、高定价时期，进入到低收益率、低定价时期，而这一过程也是多重风险叠加的时期。”新华保险(601336)董事长万峰12月2日在深圳举行的“新华保险2016年公司开放日”活动上表示，在目前综合环境下，资产端和负债端同时承压的寿险公司处于两难境地，寿险业以利差为主导的传统盈利模式面临挑战。

　　“‘保险姓保’是未来新华保险公司上上下下所有员工必须坚定不移遵守的准则。”在阐述新华保险未来业务发展战略时万峰表示，“十三五”及未来一段时期，新华保险将在“十二五”建设成果的基础上，致力于打造“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”，并在此基础上提出了打造“强大新华、价值新华、长青新华、和谐新华”的发展目标。

　　在万峰看来，从2016年开始，过渡期已经来临。对于保险公司而言，这段过渡期有多长，则取决于各家的资产久期。为此，万峰在2016年为新华保险确定了“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”的转型基调，主动限制银保渠道趸交业务，全力发展期交业务，但转型的代价也随之降临。根据保监会数据显示，2016年1~10月，新华保险累计原保费收入约为1021.54亿元，与去年同期相比出现了0.3%的负增长，这与部分靠中短期产品迅速做大保费规模的保险公司相比形成巨大的反差。

　　尽管如此，万峰仍充满信心：“在整个保险市场上，新华保险可能是保费收入增速最慢的公司之一，但我们并不准备大幅提升保费，今年不会，明年也不会，因为我们处于转型发展阶段，还将减少趸交产品，加大期交产品占比，增加续期保费。经过两年的转型期，到2018年，新华保险将再次走上持续稳定的发展道路。”

　　从另有一组数据可见，尽管今年前10个月新华保险累计原保费收入出现负增长，但业务结构大幅优化，业务品质明显改善。在新契约保费中，首年期交占比相较去年同期增长了44%，达到211亿元，其中10年期及以上期交增长了24%，达到125亿元。整体业务的期交占比已经达到47%，增长了17%。与此同时，公司13个月继续率同比增长了4%，退保率下降了3%。人力方面，绩效明显提升，个险规模人力提升了14%，达到24万人，人均期交产能，由去年的0.9万元增长到1.2万元。

　　新华保险在“十三五”发展规划中将2017年定位为转型发展的攻坚年，这意味着明年将成为决定性的一年。如何打好这一场硬仗？万峰表示，2017年新华保险将延续2016年发展总基调，在规模稳定的基础上聚焦价值增长和结构优化，并兼顾风险可控。同时，要强化政策导向，通过考核、财务、激励政策，聚焦期交和价值，围绕经营计划进行资源配置，引导经营指标达成，为即将到来的转型收获期提前布局。“无论是加快转型、优化结构，还是追求价值、续期拉动，这些举措并不新鲜，成功与否的关键在于定力和时间。”万峰强调，说到底无非就是遵循发展规律、回归保险本原、坚持“保险姓保”，这是新华保险从“做大”迈向“做强”的不二选择。

　　在谈到实现新华保险“十三五”目标的路径时，万峰提出要分“两步走”。第一步是转型期，从2016到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，从2018到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。清晰的路径无疑为转型的成功添足了砝码。

　　同时，围绕战略落地，万峰阐述了五点经营策略，即转型发展、自主经营、技术支撑、效率服务、防范风险，并完整提出了包括推动业务持续较快发展、切实加强队伍建设、有效提升IT支撑能力、提升客户服务水平、全面完善综合管理体系、加强投资能力体系建设、持续加强风险防范7项配套发展举措。

　　可以预期，按照新华保险“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”的年度基调，经营目标也将如期完成。按此模式持续下去，新华保险或许将为整个保险行业的转型提供可资借鉴的样板，并由此成为未来几年保险市场上的一大看点。

　　不容置疑，在这一关键时期，“保险姓保”不仅是保险业实现价值的根基，更是行业稳定健康发展、服务经济社会的根本要求。在此发展理念下，重保障回归保险本原已成为保险业不变的核心要义。

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