中行唐山滦州支行成功营销滦州市教育系统代发薪业务

　　代发薪业务在扩大基础客户群体，稳定储蓄存款，拓展中高端客户等方面发挥着重大的作用。尤其是财政开支单位，拥有人数多资金稳定等特点，历来是银行争夺的焦点所在。

　　近日，中行唐山滦州支行立足自身实际，不断创新营销方案，深挖现有资源。与同业拼市场抢蛋糕，最终实现了滦州市教育系统代发薪业务的成功性突破。

　　把握机遇。该行领导班子积极抓住有利时机，立足自身实际，制定出利用居民健康卡为学校代发工资的可行性方案。该卡集银行卡、医院就诊卡功能于一体，卡内可存储患者门诊信息及住院信息，减少问诊时间。一张居民健康卡不仅可以代发工资，同时还可以去医院就诊挂号，为教职工提供了极大的便利，该方案得到了教育系统负责人的大力支持，唐山滦州支行成功争揽了该笔代发薪业务。

　　加强联动。教育系统的代发工资涉及全市内30多所中小学，教职工3000多人，代发薪业务带动了居民健康卡的开立和激活，全部开通网上银行，手机银行，短信通等业务，实现了唐山滦州支行手机银行每日新激活数达50多个，手机银行扫码更是多达60多个。代发薪与居民健康卡的强强联合，实现了个人电子银行业务的“开门红”。

　　优化服务。代发工资的客户既要请得来，又要留得住，该行切实做好客户维护工作，按照客户分层的原则，及时向客户征询服务工作中的意见和建议，稳固合作关系，突出代发工资客户的优势服务，积极向代发工资客户推荐风险低收益好的理财产品，提高代发客户的满意度。

　　一张小小的居民健康卡，带来了商机，带来了便利，更带来了友谊。在以后的发展道路上，该行会继续努力，争取在更多项目上取得更好的突破。