中国银行保定分行交易银行部“三步走”以产品带动业务效果显著

　　本着“向交易要存款、向产品要收益”的工作思路，为做好产品的匹配应用，近日，中国银行保定分行交易银行部从部门内部培训、业务流程梳理、走出去营销、支行宣讲，分步骤、多方面进行业务通道的打通，实现依靠产品赢得客户、依靠结算赢得收益。

　　第一步，做好流程和产品应用的基础工作。为优化开户流程，保定中行主管行长、交易银行部部门主任、主管主任和相关人员到营业部开户现场观摩开户全流程和细节，为提高开户效率找节点，并将开户的流程进度、操作步骤以及标准耗时制定成标准化开户流程供各支行参考，提升全行开户效率，做好客户拓展的基础工作。同时，从3月下旬开始，在历时一个月时间内，该行交易银行部每天利用中午半个小时，进行部门内的全业务培训和宣讲，从而让部门员工能够熟练掌握产品切入、客户分布和任务指标等情况，做好业务拓展的产品支持。

　　第二步，带着产品走出去，将适合的产品带给适合的客户。该行交易银行部带队协助支行进行重点客户的产品匹配营销，针对进口客户，将贷汇通、关税保函作为拉动业务的抓手，针对出口客户，将汇率保值产品作为推介的切入点，从而帮助支行打通营销的最后一厘米，取得了显著的效果。4月9日，在中总行稳外贸差异化授信政策出台不到十个工作日的时间，该行即实现了融信达的全国首发。4月20日，该行又成功叙做保定首笔贷汇通业务，实现该业务的破冰，通过贷汇通产品，不但为支行沉淀了三年期存款，获得融资利息，也为客户锁定了收益。

　　第三步，总结培训经验和营销案例。保定中行交易银行部结合支行客户情况，对支行进行业务宣讲，以点带面，带动全辖产品的推广和应用，将网银、手机银行作为结算通道推动支行进行拓展，将保值增值、融资等产品匹配给客户，实现客户的产品对接，实现以产品赢得客户。

　　赵宁宁