“墨仓式”激活中国打印机市场

　　2013年，真正让王金城兴奋的，是墨仓式打印机脱销了。“到了一批货就没，几乎当天就没。所有城市所有电脑城都是同样的现象。”

　　作为爱普生中国区信息产品事业部事业副总经理，王金城在中国IT市场沉浸了15年，他自嘲：在IT圈里，卖打印机以前就像是卖白菜的。因为市场竞争白热化、利润微薄，“做打印机的人挣不到钱，挣到钱的人都不是做打印机的。”

　　长久以来，由于打印成本高以及行业法规的不完善，导致改装“连供”等第三方供应商大行其道，厂商推出产品的同时，兼容品同时推出，导致价格优先，利润不足，服务滞后，用户不满，恶性循环！中国整体打印机市场陷入了“充分竞争”的市场环境。王金城认为过往五到十年的中国的打印机市场“发育不良。”如果没有改善很难预期未来的发展。

　　而由爱普生率先研发推出的被业内称之为“原装连供”的墨仓式打印机系列产品，打破了这个行业的潜规则。

　　“墨仓式”颠覆了什么

　　“如果改变不了环境，那就改变自己。”恰恰是中国打印机市场的畸形发展，让爱普生敏锐地捕捉到了用户最朴素的需求，也让爱普生找到了更广阔的发展空间。

　　“极低的打印成本、极高的打印量、放心的原厂保修。”这就是爱普生的墨仓式打印机备受市场认可的根本原因。王金城表示，“省、好、多”正是中国用户最根本的需求，“用户最看重的就是低成本，因而厂商必须作出选择，有点像壮士断臂，否则这就是无解的难题。”

　　沿着这条市场命脉，爱普生围绕用户的需求，研发出了具有行业里程碑意义的墨仓式打印机，续写了其特有的微压电打印技术的传奇。在经历近两年时间的市场试水之后，墨仓式打印机得到用户热捧，迎来了销售急剧上涨。

　　墨仓式的优势就是具备核心技术基础上的极低打印成本，对于行业来说，其颠覆性的意义在于寻找到了一种中国式的商业模式，即满足了中国用户的根本性需求。使用户在忽略了打印成本的前提下，原有的打印需求得到了完全释放，同时得到好的打印品质和低的成本。

　　“不止于颠覆打印机行业，墨仓式打印机的出现，也会令兼容耗材和改装连供市场感到前所未有的危机，由此也可能引发耗材市场格局的改变。”王金城说。

　　未来的电子“文房四宝”

　　在王金城看来，墨仓式打印机不仅仅是爱普生对于打印机生意模式的“推倒重来”，更重大意义在于，完全激活中国用户潜在打印需求，并把智能打印融入到生活方式之中。

　　在打印成本上，如今的墨仓式打印机已做到原装耗材前所未有的超低打印成本，黑色单页成本仅为1分5，彩色也才4分3。“这就可以极大地满足人们对于降低打印成本，特别是彩色打印成本的需要”，王金城说。

　　由于忽略了成本因素，用户的打印需求将呈现爆发式的增长态势，办公用户的打印需求，以及家庭用户的个性化需求，都将是推动墨仓式打印机市场不断向前的动力。王金城预测在不久将来，“中国打印机整体市场会迎来有非常蓬勃的增长。”

　　从产业振兴的角度，墨仓式打印机的出现是大势所趋，这已经得到了业内普遍认同。它会是未来生活、工作中的必选项，与电脑、手机一样不可或缺，可以看做是未来的电子“文房四宝”之一。

关键词：打印机|市场