小酒品牌塑造要更贴近消费者

白酒业处于寒冬之下，不少酒业纷纷推出小酒。那么小酒市场运作可有成功典型可借鉴呢？

白酒营销专家晋育锋认为，过去对小酒的观察中，有三种不同小酒成长的路径值得酒企去借鉴。“过去有三个品牌，我觉得分别代表了三种不同的成长路径，以红星为代表的品牌驱动的成长路径；以酒中酒霸以及部分酒企在当地市场的渠道驱动的典范；以劲酒为代表的品牌和渠道双核驱动的典范。”

白酒营销专家白玉峰表示：中国白酒业真正的品牌只有两个，一个是茅台，另外一个就是小酒里的代表——红星二锅头。红星二锅头在品牌塑造上有一些明显的特点。一是具有不可复制性，二是它已成为一个历史文化符号，融入中国人生活当中，如一些旅游景点经常能看到红星二锅头的印刷品。

最近几年，红星又推出了一个新的产品系列——苏扁，主要是为了加强和新型消费者特别是80后、90后消费者的沟通。有一句广告语让人印象很深刻，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。”这里边既有历史文化的元素，同时又有趣味。

白酒营销专家谢一颖表示，从红星二锅头品牌的成功可以看出，小酒品牌的塑造和大酒有很大区别，小酒的品牌塑造可能更贴近消费者的生活方式以及当前的精神态度。 整理钱宇阳

三个胖子，谈天说酒。今三胖说，是由三位著名白酒营销专家白玉峰、晋育锋、谢一颖组成的首个酒业视频聊天节目。三位胖子定期关注酒行业最新动态，解读行业热点，点亮行业未来。

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