搭车世界杯赚"吆喝" 险企难求"名利双收"

　　保险公司不赔本

　　惨淡的销量让外界对于保险公司的看法是“赔本赚吆喝”，事实上保险公司并不追求在这些产品上盈利，但也不会赔本。

　　一小型保险公司网销部相关负责人认为，开发一款保险产品的成本一般包括产品开发设计成本、系统开发成本、运营推广成本、理赔成本等，“这些产品都是经过公司精算师计算过的，赔钱的概率不大”。

　　此说法也得到了上述保险公司精算师的证实：“这类产品在精算时要考虑两方面成本，一方面是保险标的对应的事故或疾病发生率，这部分因为都有公司及行业的历史数据做支撑，一般情况下不会出现偏差；另一方面就是产品借助渠道销售的手续费，这部分占比不大。”

　　虽然就单个产品而言并不能为保险公司带来可观的保费收入，但保险公司似乎在用这些“棋子”下更大的一盘棋。

　　上述保险公司网销部相关负责人告诉记者，这些经过包装的保险的确有一个很重要的目的即吸引大众的眼球，特别对于小型保险公司而言更是在市场上打开知名度的好机会，即使作为广告宣传费也是值得的，况且按照以往经验，这种方式比传统广告营销的效果更好。

　　“另外推这种保险产品的一个最直接目的是获得客户名单给电销渠道使用。”上述网销部负责人直言，现在电销渠道的获客成本在不断提高，因此通过低廉的网销产品获客在降低整个公司的成本同时还能进一步增强已有客户的黏度。

　　获客对于保险公司的重要性不言而喻，险企资源不同玩法也不相同。除小型保险公司外，在创新领域一向活跃的平安集团自然也不会放弃世界杯这一盛世。据记者了解，作为2014年中超联赛主冠名商，平安正借助“球迷理财节”活动打造成熟的O2O球迷社区，比如平安陆金所打造“球迷俱乐部”活动，注册用户只需回答10个关于足球的问题即可认证为球迷会员，在获得各种奖励的同时还可购买专享理财产品。

　　一位财险公司有关负责人强调：“这种细分客户、将客户需求碎片化的产品设计思路是今后的大势所趋。”

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