称雄南粤 保利广东上半年夺金236亿

强者总是展现出强大的攻城略寨能力，每当市场调整进行新一轮的洗牌，则让强者愈强。2014年上半年，市场观望浓厚，在整体成交较低迷的情况下，楼市买家更挑剔地选择最具性价比与自己最钟爱的产品；而市场资本则更自觉地寻找最为坚固的资产“避风港”，在这样的情况下，强者愈强弱者愈弱的“马太效应”更为明显，央企保利地产在淡市中逆势向上、占尽优势，以“标准制定者”的引领者地位，获得了市场高度认可。

其中，保利地产广东区域半年销售额再超两百亿，连续4年刷新业绩，坐稳广东市场成交头把交椅，勇夺2014年广东楼市上半场“大力神杯”。

据悉，为庆祝保利地产的半年业绩再创新高，保利广东地区推出“保利双百亿百万年金计划——坐享投1返2大红利”的重磅优惠动作。据悉，“双倍返还的年金计划”将在保利广东的一系列楼盘展开，让利幅度前所未有。

保利广东坐稳“头把交椅”

市场分化是楼市2014年最大的特征，“强者恒强”的商业生存法则在房地产行业越发明显。综合各家发布的房企销售半年业绩排行榜，均可发现这一显著特点。

数据统计显示，在2013年全年销售额突破300亿的19家房企中，2014上半年业绩同比增长的企业仅有9家。值得注意的是，从不同阵营房企销售业绩增速来看，市场依然演绎着“越大越强、越大越快”的竞争法则。第一阵营7家房企今年上半年销售额增长率均值为30.2%，而远高于第二、三、四阵营，而第四阵营平均下降3%，阵营之间无论从销售规模还是增长动力，格局分化加速显现。

作为千亿房企的龙头，央企保利地产以精到的产品水平、无可置疑的开发实力、以及雄厚的资金能力、打通融合多元的整合能力，明显跑赢大市。而在广东大本营，保利地产的领军地位更为突出，上半年，保利地产广东地区录得成交达到认购是236亿，总销售面积近177万平方米、总销售15876套，坐稳广东市场“头把交椅”。

连续四年刷新业绩

广东是保利地产的大本营，21年来保利战略布局覆盖全国45个城市，同时深耕大本营广东，目前已完成广州、佛山、东莞、珠海、中山、惠州、江门、韶关、湛江等超十个城市的布局，更在广东创下家喻户晓的优质物业品牌美誉，而保利地产优质的产品保值升值能力，更成为置业者的金漆招牌与信心保证。

广东保利已经连续4年刷新业绩，从2011年的1年100亿，到2012年的半年100亿，到2013年的半年200亿，再到2014年半年超200亿，卖掉的房子，总建筑高度达6座珠穆朗玛峰，总面积摊开相当于约240个标准足球场，影响力之广度、深度为业界所公认。

“买保利的楼铁定升值”、“买保利的楼才最放心”，这也成为2014年上半年入市买家的心声。尤其在房地产调整的节点，保利地产旗下物业以超高的性价比、综合性能突出的产品优势、坚挺的走高预期，树立了极强的市场信心，成为买家争先购入的“绩优股”，堪称深刻影响广东房地产的“信心长城”。

高周转零滞销实现弯道超车

“保利擅长弯道超车。”一位资深地产分析人士称，在行业最为艰难的2008年、2011-2012年、以及今年上半年，保利地产均实现了高速增长。而其既拥有得天独厚央企资源的背景，又遵循高周转高杠杆的市场化运作方式，使其在市场规模迅速扩张的同时，拥有了相当比例的商业项目沉淀，并做到了销售规模的高增长，“快、准、稳”三者兼备，可谓是“弯道超车”的高手。

今年上半年，保利地产同样做了一回“弯道超车”的漂亮动作，面对市场深度调整期，在不少城市，有房企不顾前期业主利益进行恐慌性走量，或者有悖于商业道德进行价格战，更有企业悲观并开始淡出房地产业务，而始终坚持布局于一线城市，聚焦刚需与首改的保利地产却稳坐泰山，以高周转、零滞销的状态拿下了漂亮的半年业绩，在调整期中获得逆势上升的绝好时机。而值得一提的是，保利地产并没有出现“价格大跳水”楼盘，精确的产品定位使其保持了从未间断的消化速度及去化率，在保利地产广东地区，冠军盘宝座常常被保利地产的诸多刚需楼盘所包揽，包括保利·大都汇、保利·西海岸、保利·东江首府等刚需盘均屡屡宣告供不应求，并出现通宵排队抢购的现象。

“标准制定者”引领市场

生发于广东的保利地产，可谓深谙广东市场与买家需求心理，堪称为广东市场的“苹果”品牌，作为“标准制定者”，产品的市场号召力为业界所公认。

保利地产在广东地区，屡屡包揽畅销榜前列宝座。比如在“一枝独秀”的广州区域，全市销售额排名前十的楼盘里保利独占四席——保利·大都汇、保利·西海岸、保利·东江首府、保利·天悦，四个楼盘均以绝对优势的地位冠领全市，且形成刚需、豪宅、商业全格局包围模式，可以说，“品牌”自己会说话，而“冠军盘”则是最大的广告语，没有什么比“卖得好”更响亮的口碑。保利地产在刚需独大的市场格局下，呈现全产品线胜出跑赢市场的能力，包括“城央大盘”代表——保利西海岸、保利塞纳维拉、保利公园九里、保利东江首府；“高端住宅”代表——保利天悦、保利云禧；“黄金地段商业资产”代表——保利大都汇、保利克洛维、保利中誉等等楼盘，均为市场翘楚，各领风骚各一方，成为保利地产品牌力的最有力注脚。

保利地产的产品快速周转与高去货率指标，是保利地产在淡市中仍然保持高增长的“杀手锏”，保利地产在广东没有滞销盘源，这是业内最为惊叹的能力。保利地产始终关注市场最实在的需求，从未因盲目追高利润而好高骛远，在近年来，始终坚定不移地走刚需为主、主力布局于一线城市优质地段的市场路线。而不断探索产品创新，以精益求精的好产品，不断刷新市场标准，更让保利地产成为广东房地产的“苹果”品牌，吸引了一大批保利“铁粉”。比如保利·大都汇以产品魅力突出市场重围；保利锦里以产品创新打破刚需独大市场格局，这些均体现了在“产品为王”的残酷竞争中，保利地产脚踏实地深耕市场的能力。

多元整合品牌文化胜出

优质的品牌文化的美誉度，在2014年上半年得到了强化。上半年，保利地产广东地区品牌文化活动十分丰富。从4月“好事成双”保利越秀第二届房展会，到5-6月“全城热恋5.11”相亲大会和“2014爱你一世”集体婚礼系列活动，再到6月份68尊稀世金佛驾临保利云禧，保利地产2014上半年多次成功举办大规模高规格活动，不仅在淡市中吸引来大量人气切实地促进了销售，更为买家与业主提供了丰富的精神盛宴，表现了保利地产“和者筑善”的品牌理念。

同时，着力于自身的进步，与未来的可持续性发展，“谋变”也成为保利地产面对未来的不懈努力。保利地产探索“相关多元”的发展战略，并谋变于“互联网思维”，从更大的产业链、更深度广度的空间去谋求企业发展的未来。今年上半年，保利地产广东区域尝试构建了大客户平台“珑禧会”，不仅为大客户提供更优质服务，而且达成了资源整合“1+1>2”的圈层效应；此外，保利地产还推出了ECO万能定制商业模式，以体验化街区为模本，全面探索线上线下的商业运营新模式。

可以看出，无论是从房屋品质到生活方式，从全产业链到推动城市进步，保利地产坚持“和者筑善”的品牌理念，把对“和”的理解融入到产品设计、经营发展和对客户的深刻解读中。2014年，尽管市场观望浓重，但是保利地产仍然真真正正地“与业主共享着行业发展的红利”，真真正正地做着“以客户需求为导向”的品质管理。正是如此，保利地产成为了市场资金与置业者自觉选择的“购房首选”与“资产保险箱”，在市场调整期中赢得美誉、占尽优势。

文/图 南方日报记者 李广军

通讯员 霍慧

关键词：保利地产,夺金,标准制定者,品牌,苹果