马云：我永远相信 只有我睡不着公司才睡得着

　　毕业是一场庄严的仪式，更是一段充满希望的征程的开始。本期原声讲堂撷取两篇今年高校毕业典礼上的精彩演讲，过来人对将要步入社会的学子们的期许和祝福尽在朴实的话语间，更让我们体会到薪火的代代相传。

　　时间:6月30日

　　地点：清华大学经管学院

　　演讲人：马云[微博]阿里巴巴[微博]集团CEO

　　各位老师，各位同学，大家好！

　　首先恭喜大家，祝福大家。这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面，中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，但30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，才是成功。

　　DT思想

　　只有别人成功，我才会成功

　　我今天在这儿谈一下我的感受和体验。

　　高考我并不算很成功，考了几年，我数学第一年是1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议。提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业证书，但那只是一张纸，只证明这四年、六年或者八年，父母为你付了很多学费，所以这张毕业证书可以说是一张学费的通知单。建议是如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏的眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

　　人生不管多么成功，结束的时候才能看见到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚起步。我相信毕业以后，在座很多人会有各种各样的担心，担心我学经管的，毕业以后能当老板吗？能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心谁都有，而且每天都有。

　　我刚创业的时候天天担心能不能活下来，后来担心这个公司能不能长大，长大了我又担心它别倒下，而且现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中，但是我觉得担心很正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受：这30年来，我天天在担心，但我只是担心自己不够努力，自己没看清楚灾难，没把握好机遇。有一点反而不用担心，创业的过程会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉等各种事件，一定会碰上，应该做好心理准备，因为它迟早会来。

　　这个时代看起来充满怀疑，充满不信任，甚至有各种担忧；这世界看起来缺乏机会，但又有各种各样的机会；这世界看起来年轻人可以无所不能，但似乎又什么事情都做不了，恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代。纠结是一种变革，我们正在进入一个变革非常快速的时代。

　　没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、马云有今天就是因为之前30年中国的变革。但是我想未来30年中国的变革会更大，机会也更大。

　　从我这个行业来讲，世界正从IT(信息技术)在走向DT(数据技术)。这两个字的差异背后，是思想、文化、社会方方面面。今天绝大部分人还是站在IT的角度看待世界。什么是IT？IT是以我为主，方便我管理。什么是DT？DT是以别人为主，强化别人，支持别人。DT思想是只有别人成功，我才会成功。这是一个巨大的思想转变，由这个思想转变会产生技术的转变。所以，我想跟大家讲，所有变革的时代都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想如果70%、80%的人能成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，你们会改变这个世界，你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

　　理想主义

　　只有我睡不着觉，公司才睡得着觉

　　我们经常说生意越来越难做。其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业都由阿里巴巴、腾讯、百度[微博]搞去了。我们刚出来时觉得机会都给IBM[微博]、思科、微软[微博]拿走了。但是，你要相信，30年以后的中国企业会比今天好，30年后的富人一定比今天多、文化一定比今天丰富多彩、年轻人一定超越我们，这是世界的变化。

　　在变革的时代，我想给大家分享一下我自己的经历。之前30年我坚持三样东西，就是三个坚持。

　　第一永远坚持理想主义。我永远相信“相信”，我相信未来，相信别人超过相信自己。其实在阿里巴巴，我数学不好，管理没学过，会计也不懂，连预算报表、财务报表，到今天为止，我也看不懂，这是真话。我并没觉得这丢人，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一次物，我没用过支付宝[微博]，我不知道该怎么用。我觉得如果我用多了，就会捍卫自己的产品，我不用，就永远担忧自己。只有担忧，让我晚上睡不着觉，而只有我睡不着觉，公司才睡得着觉。

　　《中国合伙人》这个电影很好，但这个电影有个大问题，男主人公老哭。其实创业者是不哭的，他让别人哭，所以我们要相信未来，相信年轻人，相信别人。我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来；不相信别人，今天市场不会做得这么大。这是要坚持的。

　　担当精神

　　这是社会的稀缺资源，做了会更有成就

　　第二要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多政治家、企业家谈论什么是担当，他们说你觉得对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议后，我在达沃斯打电话给公司：立刻、现在、马上去做，出问题我去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，我跟所有同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，基于这个，有人要付出代价，我来。我相信如果大家真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。

　　在社会缺乏理想主义、缺乏担当的时候，更需要理想主义，更需要担当。社会最缺的东西是稀缺资源，做别人不愿意做但最需要的事情，更有成就。有人说每天淘宝几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外一个人，这在以前是不可想象的。这是今天年轻人在以技术的方法表达“信任”真正存在。

　　正能量

　　绝大部分人死在即将美好的明天晚上

　　第三我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾。可以这么讲，别看我们今天人比那时多，人的知识和能力比那时强，重新再走一遍的话，不一定走得出来。但以前是怎么走出来的？坚持乐观。后来我给自己的座右铭，也是给所有年轻人、同事的座右铭：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。”

　　在座的每一个人，都经历了无数的挑战。我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说，你赢过，在你出生之前，赢的是几亿颗精子，来到这个世界，你就成功了。你们经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，已经有很好的基础。但未必有基础的人都会赢，这世界就像足球一样，是圆的，我没有想过杭州师范大学的人可以当清华经管学院顾问委员会委员，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好；今天你最差，只要努力，总会有机会。

　　最后还有一个建议给大家：永远相信你的对手不在你身边，在你身边的都是你的榜样，哪怕这个人你特别讨厌。很多年前我说，我用望远镜都没有找到过对手。人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句：我望远镜找的不是对手，找的是榜样。

　　我想，人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展。但是哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去。

　　我花30年，不是3年，走到今天，明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情。坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。我们从来就没有做成过一件今天做明天就成功的事，或者今年做明年就成功的事情，这样的机会轮不到我。今天，你们最大的资本是年轻。因为年轻，可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝。如果你有这个想法，也许只要五年；但如果你希望明年就打败，那可能一辈子都打败不了。

　　谢谢大家！

关键词：马云,演讲,清华大学