寿险网销:万能险卖得最多 昆仑健康成黑马

　　从2000年开始，中国平安推出官网直销渠道，成为保险行业网销业务“第一个吃螃蟹”的险企。紧接着，“泰康在线”等一大批险企官网陆续开通。迄今，已有50多家保险公司“触网”。

　　DM理财观察到，经过10多年摸索，险企自家的官网直销渠道一直不温不火，反倒是淘宝、微信以及类似“保险大超市”的第三方网络交易平台的火了起来。

　　根据中国保险行业协会最新公布的数据显示，2014年上半年，50多家寿险公司通过互联网销售所赚取的保费为102.11亿元，其中，二季度保费是一季度保费的2.78倍。

　　从网销占总保费的比例来看，寿险行业保费总收入为7671.3亿元，网销渠道占比仅为1.33%，也就是说每千元寿险保费中仅有13.3元是通过网络渠道销售的。

　　有趣的是，部分保险公司拼命地开拓官方网销渠道，但官网销售数据仅为5.05亿元，远远低于通过第三方渠道实现的保费收入97.07亿元。

　　本文为DM理财保险网销实力调查稿件系列二。

　　DM理财独家表格分析(一)

　　DM理财解读：

　　在50家寿险公司的冠军产品中，意外险占了30款，万能险23款，健康险22款，传统险5款，分红险4款，投连险3款，年金保险2款。

　　保费规模方面，万能险拿下62亿，意外险5.3亿，健康险0.57亿，而投连险、分红险、年金险、传统险等相加为11亿。也就是说，万能险在网销产品保费中占比79%，吃到了最大的一块蛋糕。

　　DM理财独家表格分析(二)

　　(注：1.DM理财根据50家寿险公司的网销冠军产品进行排序，不销售万能险或尚未提交数据的险企未纳入统计；2.承保件数单位为“件”，年化规模单位为“元”；3.DM理财根据各家险企提交的数据直接统计，不作任何修改，如有出入，欢迎把更正后的数据发邮件至lijh@21cbh.com)

　　DM理财解读：

　　在纳入DM理财统计的冠军产品中，销售额超过亿元的万能险共有13款，过千万的有15款。其中昆仑健康保险的“存乐长期护理保险”保费收入达到11亿元，在23款纳入统计的万能险冠军产品中占比17.7%。

　　销售过千万的产品中，昆仑健康、珠江人寿、国华人寿、泰康人寿等，均在天猫开店，并拿下了惊人的销量。比如，DM理财在昆仑健康的天猫旗舰店看到，与“存乐长期护理保险”相关的保险为“存乐理财保障计划”，1000元起售，目前已经卖了487889份，大约4.9亿元。

关键词：寿险,网销