私人银行争夺富人战 工行仍占据规模一哥

　　三大难题待攻克

　　尽管通过中报可以观测到银行大多数的经营数据，但是中报中对于私人银行业务的“高度概括性描述”使得私人银行的具体盈利数据像私人银行的服务一样显得十分神秘。

　　《证券日报》记者注意到，几乎所有的上市银行财报中均未披露私人银行业务的利润状况。对此，有业内人士分析称，“中国私人银行普遍采取大零售模式，只能影子考核，较难计算出准确盈利。”

　　在客户基数仍在扩张的私人银行领域，商业银行的竞争有时候并不是非此即彼的殊死搏斗，真正的竞争对手其实是自己，竞争的核心是如何让自己表现更好。

　　宜信财富高级副总裁刘峰对记者表示，“截至目前，我国的私人银行业务尚未收获真正的成功，虽然中国富人数量急剧增加，但是真正做好私人银行并赚钱的银行并不多，原因有三个方面：其一，目前对于私人银行产品的特定监管是缺失的，境内的私人银行产品与普通的高端理财产品在内容上没有实质差异；其二，高净值客户有着很强的自信，他觉得自己可以直接去理财和投资，不需要国内银行理财的帮助，这些企业家国内的资产配置主要集中在普通的固定收益类产品上；其三，境内商业银行的私人银行客户经理还需要时间去成长。

　　刘峰的观点，也确实被银行和企业所承认。

　　民生银行新任董事长洪崎9月7日出席“齐鲁峰会”，并在上任以来的首次公开演讲中坦言，“很多的企业家认为，其本人的投资能力要强于银行的私人银行，因此不太接受由银行为其完成境内的资产配置”。

　　此外，资产规模达标甚至远远超过私人银行门槛的云南勐拱翡翠有限公司董事长杨自文曾对本报记者表示，一位客户经理已经持续10年向其推销私人银行产品，但是其仍未能打动杨自文，“我自己投资翡翠的回报率远远超过银行能够给我的理财产品的投资回报，我自然不会把资产配置的工作交给私人银行”。

　　而民生银行采取的对策是“调结构”——据洪崎透露，民生银行私人银行目前的“主打”分为两部分，一方面是主推为客户进行海外资产配置；另一方面主推财富传承。

　　此外，兴业银行也在中报中表示，与瑞士隆奥签署私人银行业务战略合作协议，探讨具体业务合作落地；同时以香港分行成立为契机，启动搭建境外私人银行业务服务平台。

关键词：私人银行,工行,规模