雷军称对董明珠赌注有信心：担心到时她不给钱
|
凌晨6时从北京出发，上午11时降落成都；下午3时开始主题演讲，到6时完成专访，7时乘机赶回北京……这一次，雷军]为成都商报而来，也为成都商报读者而来。 谈国际市场 全球几十个国家和 地区都有小米粉丝 成都商报：你在演讲中谈到小米正进军印度等国际市场，具体动作是什么？ 雷军：我们现在进入了6个海外市场：中国台湾、中国香港、新加坡、马来西亚、印度、印尼。 我们确定的第一个战略是在核心市场取得核心优势，因此我们首先选择了印度，三个月前，我们强攻进印度，并希望能够三年成为印度的老大。现在，印度人也开始抢小米手机了。 我们的国际化过程也遇到非常多的挑战，为了适应国际市场需要，第一就是高度重视保护用户隐私，促进数据本地化。例如我们以后进入这些国家和地区，数据都存在当地，当然这需要一个过程。虎哥(小米国际市场高管)已经宣布小米将在印度设立数据中心。 第二，我们也会推动合作伙伴在印度设厂，帮助我们在印度实现本地化。所以国际化的同时又是一个本地化的过程，这些我们都希望借助互联网手段把渠道缩短，我们在各地都希望借助电商直销模式。 成都商报：国际市场会不会打算运营粉丝，定价策略会不会有所改变？ 雷军：我们希望能够坚持接近成本定价，我们的利润来源，未来的利润来源主要是服务增值收入、配件收入、衍生品收入和大规模生产以后带来的规模化收入。 当然，我们在国际市场也会培养、经营小米的粉丝。我们到世界各地去的第一招就是先开粉丝大会，粉丝先行，我们今天的粉丝已经拓展到全球几十个国家和地区，这要归功“国际黄牛”，是他们帮我们在全球攻城略地。 谈手机生产 锤子手机遇到的问题 小米也遇到过 成都商报：这几天罗永浩的锤子手机很火，直降1000元，创下国产智能机降价记录。锤子科技官方解释称他们的供应链出现问题，请问小米在发展初期有没有遭遇同样困难？ 雷军：硬件创业公司初期都会遇到非常大的供应链困难和问题，小米也一样。我记得三年前这个时候，我们每天只能供应1000台，每天真的被骂得要死，收了30万订单，每天交付1000台，真把人整崩溃了。我觉得每家硬件创业公司在初期都有巨大的压力，我希望大家都能挺过这个阶段迎来规模化的一天。 成都商报：在前有敌人后有追兵的科技高速发展的今天，小米在未来怎么保证硬件优势？ 雷军：我觉得最重要的还是倾听用户的声音，和用户一起做产品提供高客户体验的产品，这才是问题的本质，就是产品得好。像每一款产品我们都下了很大工夫，做红米这款千元机我们做了一年多时间，有一款做完了放弃了，当时影响40万订单，损失极为巨大，我们觉得体验不好不要了，又重新做。 我今天用红米4G，我觉得挺好，699元的机器挺好。我移动用的红米，联通用的小米4。我觉得你把产品做好还是关键，小米做了6款手机，每个手机我自己用了很长时间，好在哪里、不好在哪里我一清二楚，如果产品多了你很难把产品做好。 谈市场竞争 在世界500强围攻下 做好自己就行 成都商报：前天的IDC报告中有这样一句话，在发达市场，智能手机的增长已呈现个位数，你认不认同智能手机的发展现在已出现饱和，你如何看待这个问题？ 雷军：在发达国家我觉得智能手机是饱和了，但手机再饱和，用户在使用两到三年后也会换机。所以我不认为这会影响小米的增长。而在印度这些发展中市场，正处在智能手机爆发期，它几乎是跳过PC互联网，直接进入移动互联网，大家都用手机上网，他们现在3G、4G刚刚开始，市场很大。 成都商报：移动互联当下发展很快，很多从业人员在取得辉煌成果的同时也产生了危机感，您有没有危机感？ 雷军：我觉得这个行业发展很快，变化很快，大家都有危机。我觉得小米的压力主要来自三个方面： 第一，如何扩大产能。其实我们的产能在不断扩大，但仍无法满足日益增长的用户需求，原来一个月卖1万台，大家说我饥饿营销，我认了；现在一个月六七百万台，大家还在说。我再翻一倍够不够？我不知道！所以我们现在最痛苦的问题是不断扩产。 第二，不断扩产以后怎么保证品质？这就是我为什么选择全球第一的富士康制作。我们第二家供应商英华达也是全球第五，包括推进全自动化生产，提高生产过程自动化程度。 第三，怎么更精准预测销量。我们的单品多了以后，有关各制式各型号，如何提高库存周转。同时，我们跟传统手机公司不同，利润非常薄，要获得健康成长，这点也很关键。手机行业产品升级快，全是世界级比拼。前面有苹果、三星，后面有联想、华为，这都是顶级500强企业，小米在里面怎么能活下去？我其实是不焦虑的，我不焦虑的方法就是，我只要认认真真把事情做好，这东西就能成，焦虑也没用。 另外，我们没有KPI，真是一不小心成了世界前三，这不是吹牛，我们没有把世界前三作为目标，所以这是意外惊喜。 谈发展方向 正酝酿一个新产品 可能还需要时间 成都商报：网传小米正在做电脑和电动车，有没有这方面的计划？ 雷军：小米过去几年发展很快，小米自身聚焦在三个产品方向，就是手机部门做手机平板，电视部门做电视和盒子，智能家居部门做路由器。其他产品合作伙伴做，我们自己只聚焦三个产品。聚焦还是做好产品的关键，我觉得小米还是要踏踏实实把已有的几个方向做到世界上———现在已经第三，还能不能有一两个产品干到世界第一？我觉得这是我们最关心的话题。 现在我们确实有一个新产品在酝酿，可能还需要时间，但是我们会稳扎稳打，一个一个把产品做好，我们每个产品领域里面都有一支完整团队步步为营脚踏实地推进。 成都商报：小米在硬件这块和厂商合作，小米生态链上的利益分配是如何保证均衡的？ 雷军：我觉得我们遵守市场原则，反正双方都觉得好的合作就是一个均衡合作。目前来看，我们现在的合作伙伴都非常非常开心。 成都商报记者任翔 专访 实录 昨日，在为成都市民带来一场精彩的演讲后，雷军接受了成都商报记者专访，就小米的国际化路线、手机行业现状、同行竞争等问题，分享了他的思想和观念。 瞄准世界第一 今年出货量6500万~7000万台 今年初，雷军提出小米2014年出货6000万台，2015年出货1亿台的目标。2014年只剩两个月，目标会否实现？ 昨日，雷军表示，小米内部没有KPI(绩效考核)机制，因此无论6000万台还是1亿台，都只是导向，并不是公司内部指定的销售目标。 不过，雷军表示，有99.99%的把握实现今年6000万台的期许值，“目前预测，小米今年出货量应在6500万到7000万台”。至于明年的1亿台目标，雷军也表示，“把握不难”。雷军说，照目前的发展速度，小米稳扎稳打，应该在不久的将来能做到世界第一。 推广小米模式 穿凡客衬衫，为凡客“代言” 凡客诚品是雷军参与投资的企业之一，他和凡客诚品创始人陈年也是交往颇深的好友。但接连遭遇销量下滑、裁员等众多发展瓶颈后，凡客诚品如今的日子并不好过。 昨日，雷军特地穿了一双皮鞋和凡客的衬衫。“这件衬衫168元，真的很好，你们可以去试试。” 雷军认为，凡客在发展初期也是追求高品质，但执行时产生了问题。在他看来，凡客真正的错误是对产品缺少敬畏之心，找几个采购，找几个服装生产厂就干了，而这恰恰是一个误区。 今年8月，在发布一款衬衫后，陈年表示要带着凡客东山再起。昨日，雷军也首次透露，其实发布这款衬衫的点子就是他和陈年想出来的，凡客也要学习小米，做极少量的产品，将品质做到极致。“一件衬衫，我们请来日本专业设计师，让对方提出200多个问题，然后一次次地改。”雷军说，“你做好一件衬衣，一件T恤，一双鞋、一条牛仔裤，每个月每一种能卖100万条、1000万条，就可以了。”而这，正是最直接的小米模式。 读者 提问 “我们不缺钱， 5年之内不考虑上市” “上市”“黄牛党”“10亿对赌”……在现场观众的呐喊声中，雷军一一回答读者提问 此前，许多读者通过多种途径向成都商报发来问题，希望雷军在演讲现场作答。昨日，完成90分钟的主题演讲后，在现场观众的呐喊声中，雷军机选7个问题，现场回答听众和粉丝。 读者：小米何时考虑上市？ 雷军：我对上市公司的利弊很了解，5年之内不考虑上市 我们现在已经关联了四家上市公司，我对上市公司的利弊很了解。我觉得它的弊端就是管理者只考虑眼前营收，对长远的计划无暇顾及。小米在快速成长，我一直对小米内部和外部都讲五年之内不考虑上市，过去四年多我们这么讲，今天我们依然这么讲。 我们有高效的融资能力。另外，不上市我们也能对管理层和员工提供很强的激励性和待遇，我们提倡快乐工作，小米的工作氛围非常愉快，回报机制也很好。我们的副总裁这样世界级的、来自微软和谷歌的“巨星”，都愿意选择小米，小米没有优厚的条件他会来吗？ 读者：小米会不会开设实体 雷军：我不希望开设实体店 对于实体店的问题我们也很纠结，但是我们可以肯定的是，我们不会采取传统的渠道模式和传统的店面模式。但会考虑要不要像苹果店那样，开旗舰店来做形象展示和产品体验。如果我要做传统零售店的话，我觉得小米现在的零售价大概要再加30-40%，无论流程怎么优化，我们都要涨30%-40%，我相信这不是大家愿意的。所以回过头来，我们还是应该扩大产能，鼓励大家从网上直接下订单。现在只要有货，90%以上的订单24小时之内能预约，今天订明天一定能送。如果不信，大家可以晚上回家试试。 读者：你和董明珠打赌10亿元，5年之内营业额超过格力，现在胜算几成？ 雷军：我现在担心到时候董总会付这个钱吗？ 我们还是悠着点，(不敢说胜率是百分之百)，我现在其实只担心一个问题：那就是到时候董总会支付这10亿元吗(笑)？此前我已经公开做出过承诺，如果我赢了的话，董总可以给钱，如果我收到钱的话，我一分钱都不要，我已经承诺了把这笔钱分给小米员工和所有买过小米产品的用户。 |
|
关键词：雷军,董明珠,对赌 |
