万峰：经历“三部曲” 中国保险业开放将会很全面

　　“中国保险业的发展是三步走模式，三个阶段为：第一次是1992年中国保险业开放，保险公司进入，这时期是独资为主；第二次是2000年加入WTO组织，合资保险公司进入，第三次是当下的政策支持，规划三年后保险业对外资开放程度达51%，5年后为100%，三步曲以后，中国保险业开放是很全面了。今年监管部门重拳整治中短期产品，中国保险业面临新的挑战。”12月10日，新华人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官万峰在“三亚·财经国际论坛：全球治理挑战与中国角色”上如此表示。

　　万峰表示，伴随着市场开放，中国保险业还需在以下方面向外资学习。在经营理念方面，学习外资以提供服务为经营理念，在经营产品特色方面，外资保险业产品强调风险管理，为客户提供风险保障，反观中国保险业在此次监管中多受重创；万峰表示，“我们是卖裸单，人家是打组合拳。”应学习给客户提供全面的风险管理。但同时，万峰也指出在改革开放以来，中国保险业仍有自己的特色。民族寿险业牢牢占据着市场，民族占95%，万峰认为，中国是全世界最大的寿险市场，外资开放会促进整个行业进一步的成熟。

　　以下是发言实录：

　　万峰：

　　这几年我们是三步曲。1992年中国保险业开放，第一次保险公司进入，标志着中国保险业的开放。第二次是2000，WTO，陆陆续续批了很多保险公司。但两次还有不同，1992年是独资，WTO以后，是合资，而且合资股份是有要求的。第三次是最近十八大报告里面讲到的，国家也正式公布了，三年以后我们对外资的开放是51%，5年以后是100%，三步曲以后，中国的保险业开放是很全面的了。对我们有很大的促进作用，从中不仅提到了很多东西，对中国保险业的发展，某些方面产生了根本性的变革。比如说友邦进入以后，中国的营销模式是主流模式，友邦进入之前是叫做展业，不是对个人客户，是对公客户，这样对中国整个的保险业，今天的发展是改革开放的成果。经过现在2017年，中国保险业大家知道，今年面临巨大的变革，监管部门重拳整治中短期产品，中国保险业面临新的挑战，这个挑战是2017年10月1日，考验的是2018年整个的业务发展的态势。

　　改革开放，我们和外资比，有些方面我们需要学习，整个行业需要进一步的成熟，比如说在经营理念上，比如外资公司价格、费率最高，但服务是最好的，我们的中资公司还没有这样，突出的不是卖保险，而是提供服务，这种经营理念，还需要一定的磨合。另外一方面，经营产品的特色，你看我们这次监管部门出台了政策，受到的重创都是国内的，或者保险公司外资公司，受的影响就相对比较少，真正给客户提供的是风险保障，他们灌输的是我们叫做风险管理，国内的公司叫做理财师、财富管理师，他们说我们是风险管理师，理念上的不同带来了销售上的不同。外资保险公司我们叫做主险的附加率，外资公司可以达到5.2%，资公司可能平均起来是零点几，我们是卖裸单，人家是打组合拳。反映出来保险业对客户的风险管理，我们应该给客户一个全面的风险管理，这种裸单比较单一。这一方面都是我们需要学习改进的。开放给我们引进来的理念、方式，对中国的保险业，明确下一步的发展方向和路径，都有极大的帮助。我相信，随着未来五年后全民快放，外国公司对中国市场的不断影响，我认为我们会共建一个共同的局面。

　　回想改革开放的特色，25年开放，保险业跟国际相比，最大的特色是民族寿险业牢牢占据着市场，民族占了95%，东欧、匈牙利，他们开发是从98年以后，保险、金融业全部开放，我这次考察很吃惊，整个国内的寿险市场都是外资，国内只有一家国营，占的份额只有2%、3%。外资占据着整个的中国市场，寿险公司对国家整体金融安全是有影响的。我觉得这是我们改革开放，但是我们还是具有中国特色的，我们还是民族寿险占据主要地位。

　　我们虽然是开放，我们还具有中国特色，主要服务于国内，这方面占据着主要的地位，多年来，服务实体经济方面做出了很大的贡献，特别是保险，在整个金融领域的地位，跟欧洲相比，我去的匈牙利、保加利亚等一些国家，他们这方面也跟我们差很多，他们的规模做的不大，服务实体经济方面做的很小，迈开的步子不是很小。中国是全世界最大的寿险市场，中国迈出去以后，中国寿险市场，会更好，外资开放会促进我们整个行业进一步的成熟。

　　谢谢。