新华保险董事长万峰：寿险产品创新要“种自己的地，耕自己的田”

　　5月9日，《21世纪经济报道》刊发《新华保险董事长万峰：寿险产品创新要“种自己的地，耕自己的田”》，文中，万峰董事长详细阐释了他对未来寿险市场发展方向及寿险产品创新的颇多思考。新华保险逆势转型的背后，透着“铁腕掌舵人”万峰对中国寿险市场发展的理性判断。

　　新华保险转型进入“决定性”的一年。

　　2015年，就在寿险市场上理财型产品大行其道、鏖战正酣，中小型公司保费规模排名节节飙升的档口，董事长万峰掌舵下的新华保险却毅然选择“压缩趸交业务，着重发展期交尤其长期期交型业务”的战略转型。

　　2017年第一季度，新华保险保费收入372.51亿元，其中，个险渠道首年期交保费91.73亿元，同比增长46.86%，十年期及以上期交保费为75.52亿元，同比增长78.42%；趸交保费同比下降34.23%。银保渠道首年期交保费29.63亿元，同比增长49.6%，十年期及以上期交保费同比增长65.67%；趸交保费同比下降99.84%。

　　按照新华保险“两步走”发展战略，今年内该公司将完成转型，调整业务结构、夯实发展基础；在2018-2020年进入发展期，形成新的发展态势。

　　万峰认为，尽管我国寿险行业已经发展了35年，但中国寿险业的大发展时代才刚刚开启。“新国十条”的出台，为寿险产品创新和行业大发展提供了巨大机遇，中国寿险业将迎接几十万亿的市场。“未来20年，中国经济虽然进入新常态，但中国寿险业一定是快速发展的态势。”

　　“各个寿险公司不同的经营战略，决定了不同的产品创新方向，没有千篇一律。但总体而言，寿险公司还是要‘种自己的地，耕自己的田’，回到保险保障的本原，即回到养老、健康、医疗、寿险和意外险五大业务领域。产品创新要以客户需求为导向才能持久，同时寿险公司还要重点培育品牌产品，靠品牌取胜。”

　　多年来，万峰一直坚持寿险业应“回归保障”的理念，认为只有保障型业务才是保险行业的立业之本，才是有别于其他金融机构的核心竞争力，只有坚持回归保障，保险才有不竭的生命力。而且他知行合一，敦行致远。他认为寿险回归保险本原，就是要坚持体现保险保障功能。寿险能够提供给个人的保险保障主要体现在“生、老、病、死、残”五个方面。在“生”的方面，寿险公司发展短期储蓄型、理财型保险，帮助客户资金保值增值，其功能与银行、信托、证券、基金大同小异，本质上是在与这些金融机构争夺资金，但保险业在这方面其实没有优势。我们真正有优势的在养老保险领域。而“病、死、残”这些领域更是保险业独有的。

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