银行营销搭车世界杯 醉翁之意在黏住客户

　　营销手法五花八门

　　随着世界杯主题的产品火爆来袭，多家银行跟风世界杯打出了五花八门的营销噱头，除了贵金属产品、信用卡、世界杯高端旅游增值服务外，银行在与客户和粉丝的互动方面也是不遗余力。

　　工行在6月10日至7月13日期间，通过其网上平台推出了冠军球队竞猜活动，网友点击球队国旗图片选择支持球队，通过商户页面(王府井网上商城)使用工银e支付成功支付0.01元，即可为心仪球队投票，并获得一次抽奖机会，参与商户网站代金券的抽选。

　　6月10日至7月15日，建行在其“中国建设银行”微信公众号推出只要加微信，即可邀请好友一起来猜球，或登录建行官网“悦生活”平台办理一笔符合条件的缴费业务，即有机会赢取iphone5、佳能微单、投资金条、善融商务电子券、手机话费等奖品。活动期限长达35天。据悉，为了这次世界杯活动，建行共准备6万多份礼品，现金价值150万元。

　　广发银行推出的活动则给客户带来更多“暴富”的机会，在6月12日至7月13日期间，每天中午12点开始，成功在广发银行手机银行客户端、微信营业厅购买足球彩票的前500名客户，即可免费向他人赠送一注足球彩票。活动期间，广发银行共赠送16000注彩票。此外，在广发银行网银、手机银行累计购买足球彩票金额最高以及累计赢取奖金金额最高的客户将获得ipad一台。

　　浦发银行在世界杯举行期间推出“乐享球迷节”活动，通过刷卡消费优惠、比赛胜负竞猜等与客户互动。

　　业内相关人士表示，银行借世界杯的契机营销，是提升银行增值服务水平、进而提高客户的忠实度、尤其是中高端客户黏性的重要渠道。不过，如果剥去这层“世界杯的外衣”，银行推出的系列产品，其实和平时的产品本质上是没有区别的，从理财产品来说，“世界杯专属”或“球迷专属”投资理财产品多数只是“玩噱头”，与购买者是球迷与否并无关联。只是发售时间和世界杯重合，产品设计并没有实质性“世界杯”内涵。

关键词：世界杯,理财产品