五粮液北大荒联手卖酒 白酒企业尝试多元化战略

　　白酒行业的低迷在倒逼传统白酒企业转型，除了推出更多中低价位产品抢占大众消费市场，深陷调整中的白酒企业开始尝试多元化战略。昨天，五粮液集团宣布与北大荒集团战略合作，双方除了联合开发“北大荒鸿福”白酒新品，还将在营销网络建设、粮食加工、仓储物流、农产品物流产业园区等众多领域正式建立起战略合作关系，这也意味着以白酒为主业的五粮液在行业调整期开始谋求多元化发展。

　　由于高端酒销量大幅下滑，传统的白酒销售渠道在大量的库存压力下遭到挤压，酒企们开始四处寻找新的销售渠道，贵州茅台选择了扩充营销网络，五粮液则瞄上了拥有资金实力、有着独特销售渠道的国有大型企业和相关机构。除了与北大荒合作推出针对东北市场的白酒，五粮液还在今年与中铁二局合作，推出了五粮液负责生产、中铁二局负责销售的产品。五粮液集团董事长唐桥昨天在接受记者采访时表示，未来五粮液的合作对象不限于国有企业。

　　白酒行业的业内人士分析称，五粮液与中铁二局以及北大荒合作推出的白酒产品其实就是定制酒，只不过是变换了一种叫法。随着限制“三公”消费影响的加大，未来白酒业的这种模式会更常见，而这也属于销售渠道的一种新调整。

关键词：白酒企业,多元化战略,五粮液,北大荒