“双十一”五年蜕变：从“清货大战”转身“品牌大战”

中新网广州11月4日电 (许青青)“单纯的低价已经不足以吸引网购人群，也不足以维持一个品牌实现可持续发展”。2014年双十一近在咫尺，众多线上双十一促销商家纷纷向走访记者表示，今年的双十一太不一样了，从最初几年的清库存甩货大战，到如今，各大品牌都卯足了劲比拼品牌。

始于2010年的“双十一”网络购物“狂欢节”，到2014年，即将跨过第五个年头。五年是一个不算的短的时间，从单纯的淘宝线上打折购物，到众多电商加盟制造了中国电商促销大战，再到今年的延伸至线下各大百货一起参战，双十一聚集多了足够多的人气和人民币。

“网络人群已经越来越理性。过去的双十一给人感觉是清库存，这意味着质量差，售后跟不上，虽然价格低但是消费者购物体验不好”，天猫男装品牌A21总经理徐宇文告诉记者，大数据的分析显示，网络购物的消费者的增长正在逐渐放缓，消费者的购物行为也越来越理性，也越来越来重视购物的体验，对产品质量、送货速度以及快递员的态度等要求越来越高。

天猫知名女装品牌茵曼董事长助理徐显灵表示，今年很多品牌多专门针对双11推出专供新品，单就茵曼就推出了530多个新品，自9月份预售开始，预售额就已经突破了2000万元人民币。

徐宇文认为，单纯的低价吸引到消费者的购物只是一次性的，如何将这些留住产生二次、三次购物，就必须要有足够好的质量以及足够好的购物体验。今年双十一A21不仅推出了几百款双十一专供款，更在产品质量和服务上投入了巨大的人力物力，确保消费者的良好购物体验。他表示，虽然A21目前只做线上品牌，然后随着品牌的发展，线下店是肯定要做。要想发展必须打造品牌，没有品牌就没有未来。

尚品宅配推广事业部总监彭海亮告诉记者，纯粹的线上线下购物概念正在逐渐模糊。“参战双十一，足够多的大面积的品牌曝光是必须的”，他说，对于一家家具定制店来说，线上的品牌曝光对销售起到一个巨大的引流作用，消费者通过线上知晓品牌，产生兴趣后再来线下门店定制家居。

业内人士指出，“今年的‘双十一’或将是狂欢的降温拐点。”随着消费者和商家的日益理性，各大商家不得不在品牌下苦功夫，提升消费者购物体验，增强消费者的品牌忠诚度。

徐显灵表示，茵曼每年的双十一都参加了，“今年我们更加注重品牌，重点不再是折扣，只打价格战的双十一已经一去不复返”。(完)

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