格力董明珠：不打价格战，价格还要降

“当我们的空调达到1亿台，价格再降30%也是有可能的。”上周，在2015年度格力电器经销商峰会上，面对来自广州、东莞上千名格力经销商，格力电器董事长兼总裁董明珠再放狠话，不打价格战，未来价格还会降下去。

就在今年国庆黄金周期间，格力率先发起大规模全国促销，随即美的、海尔、格兰仕、奥克斯、志高等多家空调厂商纷纷发布价格宣言、加入战团，有市场分析认为格力或是出于增长压力而发动价格战。对此，董明珠强调，国庆促销活动“不是价格战”，而是将格力的规模利润与消费者共享，让消费者能用定频的价格买到变频空调，加速市场升级。她还对经销商指出，空调的暴利时代已经过去，一定要用规模赢取利润空间，规模引起市场利润，如果规模能够让市场更好，让用户受益，格力是将规模利润与消费者共享，未来价格还要降下去。

广州、东莞格力销售有限公司总经理赖天荣也告诉记者，往年经销商和销售公司都有十几万库存，“今年是六年来最热的夏天，带动广州市场消化了几乎所有的库存”，其管理的两大区域市场2014冷年带到新冷年的库存实现了历史最低。

赖天荣认为，应对复杂市场营销策略不变不行，国庆的价格攻势是为抓好淡季市场而进行的有效营销策略，“抓好淡季市场对于完成全年任务相当关键”。据他介绍，国庆期间广州和东莞公司分别实现5万套和3.2万套销量，8-10月，两家都实现了同比40-45%的增长，销售额分别达到12亿和7.5亿，为新冷年开了好头。

记者 陈学东

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