锲而不舍 终得云开见月明——邮储银行青县支行三农金融部经理袁继东服务三农纪实

　　今年是邮储银行青县支行三农金融部经理袁继东，在邮储银行工作第11个年头，从业务主管到信贷业务主管。虽然岗位不同，但他契而不舍的精神没有改变。全县每个乡村，几乎都留下他的坚实脚步。仅2018年就成功授信种养殖客户351户，放款金额7000万元。不但拓展了银行业务，也服务了百姓。

　　一、坚持不懈上下求索

　　信贷业务自2008年开办至今，邮储银行青县支行各类贷款业务发展趋势良好，2018年，小额贷款业务落入谷底，业务发展曾一度处于被动状态，冀农担业务的推出，为业务发展指明新的方向。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。三农贷款业务金额小，客户分散，主要以农民为主，市场开发十分困难。袁继东走村串户进行宣传，深入田间、养殖场与农户倾心交谈。走遍青县365个自然村，对一些特色经营专业村更是不止一次地走访宣传，即使这样，村民们仍是半信半疑，这让袁继东感到十分迷茫。后来，袁继东找到曾经的重要客户——代庄子肉羊养殖专业村的养殖大户马立，了解了养殖户运转流程、资金需求后，向他介绍了银行新推出的冀农担贷款业务，深入分析对他养殖生意的利好。就这样马立成为袁继东第一个冀农担客户。

　　二、紧抓快干真情以待

　　第一笔冀农担贷款在一周内就实现了放款。随后，在马立的引荐下，袁继东与代庄子村委书记建立联系，并组织了一次三农贷款集中宣传，活动当天到场的养殖户达到120户，听完袁继东的讲解，他们非常认可，一传十，十传百，就这样客户渐渐的多起来。

　　很多客户平日忙于养殖场，不能及时将申请材料交到银行，为了提升效率，袁继东带领客户经理团队驻扎代庄子村进行现场受理，三天时间受理贷款申请72笔。转天袁继东就安排调查组进行贷前调查，15天时间，72笔业务全部调查完毕。期间，又新受理业务12笔。客户激动地说：“邮储银行真是老百姓的银行，不仅给咱贷款，还照顾咱的情况，真是太感谢了。”听到客户这样说，袁继东的心热乎乎的。

　　三、细化管理防控风险

　　企业的发展关键是经营，袁继东不时地思考如何提高业务办理效率。他不断琢磨信贷操作流程的优化，制定贷款调查报告模板，将业务处理流程化管理。仅2018年就成功授信种养殖客户351户，放款金额7000万元。进入2019年以来，三农业务更是实现突破性发展，截至目前青县支行三农贷款净增2082万元，列全市第一。这项惠农政策在团队的努力下，真正的让客户享受到了实惠。

　　作为服务三农战线的“排头兵”，袁继东表示，今后将加倍努力，积极践行党的十九大精神，发展普惠金融，引导金融之水更好的浇灌“三农”这块沃土，与邮储银行同发展，共前行。