农行北京分行“四轮驱动”提速国际业务

农行北京分行立足首都国际交往中心定位，积极抢抓机遇，坚持客户营销、产品创新、队伍建设、风险防控多管齐下，实现国际业务迅猛发展。截至今年4月末，中间业务收入、国际结算量、结售汇量等主体业务指标同比增幅分别为61%、41%、93%，跨境人民币结算量达到去年同期的7.5倍；国内信用证、涉外保函业务量分别达到去年同期的32倍、22倍。国际业务在系统内考核排名居首位。

抓客户，夯实发展基础。据了解，北京分行强化源头营销，梳理北京市总部基地、中关村科技园、经济技术开发区等园区类客户及海关进出口百强企业名单，重点挖掘国际业务资源丰富的客户，开展产业链上源头营销，不断夯实和扩大客户基础。同时，该行强化综合营销，主动研究客户面临的政策调整、成本约束、风险控制等问题，积极推介产品组合，制定一揽子服务方案，对重点客户开展本外币一体化营销，客户数量和质量均实现大幅提升。另外，进一步强化专项营销，成立面向重点客户的营销专班，实行专人管理、专业运作，取得良好效果。

推产品，提升发展效益。据悉，农行北京分行着力加强政策分析和市场调研，在风险可控的前提下，主动创新一批系统内领先、具备核心竞争力的拳头产品。相继开发运用了参融通、保付加签、远证即付等表外融资产品，办理了系统内首笔内保外债业务。

强队伍，增强发展活力。北京分行进一步强化组织推动，在国际业务客户多、发展快的支行成立国际业务部，组建专业营销团队，配备国际业务产品经理和客户经理近200人。同时加强人才培养及使用，在全行范围内开展人才培养计划，储备国际业务人才近百人，并采取跟班学习、经验交流等方式，为重点支行培养国际业务骨干。另外，该行还加强培训和指导，持续开展多层级的产品、操作、营销培训，积极组织从业人员参加国际业务岗位资格考试，不断充实国际业务专业队伍力量。制定并下发业务操作提示，运用支行分工包片责任制、点对点帮扶机制等，对国际业务重点行及具备业务潜力的支行进行全程跟踪和辅导。

控风险，提高发展质量。据介绍，农行北京分行一方面加强对客户业务背景的真实性审核，严防虚假国际结算、贸易融资及结售汇业务，按月下发国际业务风险提示，全面揭示国际业务主要风险点；另一方面针对今年以来外汇市场大幅波动的情况，增加外汇市场行情分析频率，全面梳理存续期内衍生产品履约保障情况，有效防范国际业务风险。

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