七大险企银保趸交下滑60% 转网销补损失

　　同业交流数据显示，前5月因银保业务受挤压致保险行业总保费下滑18.6%。此外，随着银保新规的实施，险企对期缴重视升级。

　　银保新政实施已三月有余，理财周报记者获得的同业交流数据显示5月当月，前七大寿险公司的银保新单同比大幅下降超过60%。

　　42家险企银保渠道呈现两极分化，中小型险企则依旧借道新单趸交银保产品壮大声势，生命人寿银保强势，半年销售超300亿，接近大型险企新华保险和人保寿险的339亿和359.3亿。

　　业内人士表示：“保监会《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》从4月份正式实施以来，实际上是强迫保险公司在银保渠道提升保障型险种和长期限险种的销售比例。”

　　海通证券预测未来银保新单增速或将继续放缓，但产品利润率将显著提升，推动渠道新业务价值增长。

　　银保无力，5月保费骤降

　　一季度开门红的欢愉气氛过后，保险公司面临的则是客户资源消耗和代理人流失的局面，从4月起各险企进入队伍储备与产品储备时期。

　　某中型保险公司人士告诉理财周报记者：“在4-5月期间，保监会加大了对产品审批的力度，其中健康险和高现金产品备案过程中时滞有所拉长，部分银行渠道新产品也在滞缓。”

　　“大公司中，国寿新产品较多，侧重个险渠道销售，产品主要集中于保障类重疾产品；平安新产品主要是医疗保险产品；新华则是意外伤害产品。此外，太保产品结构相对更稳定，近期披露的新产品较少。”上述人士补充道。

　　从5月份单月保费来看，平安寿险实现保费收入118亿元，保持正增长10.51%，上市险企中的中国人寿、太保寿险、新华保险的保费收入分别为189亿元、70亿元和54亿元，同比降幅分别为2.58%、16.56%和7.61%。

　　事实上，5月份总体保费规模继续下降主要是受到银保渠道新政实施和高现金价值产品业务规范的影响，业务下滑主要体现在银保渠道，而个险渠道业务增长较为良好。

　　理财周报记者得到的同业交流数据显示：利润率较高的个险新单已连续数月行驶在高速路上，5月国寿个险表现出色，新单期缴增速达到49%，十年期以上业务增速达到53%。

　　近2个月国寿新产品推动力度较快，主要围绕重疾丰富保障线条，公司新推专项癌症险、康复险、定寿等，产品组合推出4个组合形态“鑫康保、放鑫保、喜庆祥和和幸福双康”。

　　然而，同业交流的银保数据并不乐观。前5月由于银保业务受挤压致使总保费下滑18.6%。其中，一向倚重银保渠道的人保寿险表现最为明显，下滑21.1%。此外，前5月太保寿险同比下滑26.8%，新华人寿下滑23.4%，中国人寿下滑18.2%，泰康人寿下滑15.5%，平安人寿下滑最少为11.1%。

　　记者从同业交流数据中发现，泰康、国寿、新华、人保的趸交业务均成正比增长，但期缴业务则不容乐观。

　　数据显示泰康新单趸交12.3亿，年累计208.3亿元，年同比正增长77.6%%；但新单期缴1.4亿，年累计10.4亿，年同比降幅很严重为28.6%

　　新华新单趸交0.9亿，年累计206.9亿元，年同比正增长位于行业领先位置，达125.2%；新单期缴2.2亿，年累计13.6亿，年同比降幅26.4%较严重。

　　国寿新单趸交1.7亿，年累计475.1亿元，年同比正增长44.3%；新单期缴8.1亿，年累计37.2亿，年同比降幅3.1%；由此可见国寿银保的业务结构趋于良好。

　　人保寿新单趸交12.0亿，年累计343.5亿元，年同比正增长72.6%%；新单期缴1.3亿，年累计5.9亿，年同比降幅4.1%。

　　值得一提的是，太保在前5月的银保渠道，表现相比较弱。趸交和期缴均出现不同程度的下降。太保新单趸交2.0亿，年累计68.6亿元，年同比正降幅0.8%；新单期缴3.6亿，年累计12.5亿，年同比降幅14.9%。

　　海通证券预计上市保险公司2014年上半年新业务价值增速远远高于此前三年。2014年年初以来上市保险公司保费获得爆发式增长。根据海通证券的模型测算，预计上半年太保、平安、新华、国寿新业务价值同比大幅增长25%、18%、10%、7%，显著超越市场预期。

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