银保营销员管理法出炉：微信追踪指纹打卡

　　提高营销员直接佣金收入

　　上述险企人士表示，销售队伍有积极性，才能出效益，所以公司近期要求银保减少间接佣金的支出，提高营销员直接佣金的收入，激励营销人员去做业务。公司的管理成本尽量地精简，管理人员尽量精简，管理层次尽量地减少。这样就节约了管理成本，再把节约下来的管理成本投到实质业务上去。

　　此前有某险企分公司银保主管告诉《证券日报》(保险周刊微信公众号：证券日报微保险)记者，自银保新规实施后，银保销售人员的薪酬受到一定的影响，公司也在通过加强与银行方面的合作，推动银保销售，提高营销员薪酬。

　　记者(保险周刊微信公众号：证券日报微保险)了解，目前行业内银保销售人员的收入并不高，而要提高保绩效考核，营销员需要维持一定的月保费收入，如果要增加底薪的话，月均保费收入必需维持在一个更高的水准。事实上，大部分营销员的流失往往是因为达不成销售考核要求而被迫辞职的。

　　上述险企人士告诉《证券日报》(保险周刊微信公众号：证券日报微保险)记者，按照集团规定，公司不能随意增加员工底薪，但是公司可以通过调整奖励的方式提高销售人员收入，公司近期就保费销售优秀的营销员提高了奖金比例。此外，公司为提高银保积极性销售的积极性，鼓励员工出谋划策。对工作中的改革、创新被采纳，并给公司带来效益的，奖励100-1000元；有效解决技术难题的，奖励500元以上；新的方法达到核心关键技术级的，奖励5000元以上。

关键词：银保营销员,管理法