楼市电商启动“类众筹”模式 新浪乐居推“10元购房”

■本报记者 王 峥

2014年的楼市被定义为“动荡”，楼市崩盘、降价、各种不安因素也戳中购房者的观望情绪，但新浪乐居却在近期发起了一次备受关注的“10元购房活动”。新浪乐居利用巧妙的规则设计，借力世界杯的博彩氛围，以及公开透明的流程，都切实地为低迷的楼市赚足眼球。

在这个物价飞涨的时代，10元钱可以买点什么？的士起步价？一个西瓜？两杯饮料？还是五注彩票？

但在长沙，花上10元购买一些不打眼的小商品，却有可能赢得一套商品房。而这一事件正通过微信，在网络上迅速传播。

近日，长沙新浪乐居微信公众平台推送的一条内容赢得了近十万的打开量及全国近万次的转发。原因无它，这条推送内容称，只需通过微信支付购买10元的指定商品，便有五万分之一的几率，赢得长沙一套价值约50万元的商品房。这也是全国首例“房地产微信抢购”活动。

“类似的活动在其它消费品的电商活动中已经非常常见。”有市场营销专家称。在网络电商活动中，经常会出现类似“1元”秒抢商品类的活动。电商平台早已习惯于制造此类活动来增加平台活力，而商家也乐见通过这样的活动来促进销售，传播及推广商品。

不过在房地产行业及相关电商中，类似的活动却几无先例。原因很简单，房屋并非普通商品，除单一标的总体价值偏高之外，房产交易中还涉及到产权归属登记等一系列的复杂问题，进行此类营销推广，操作成本高，所涉环节多，程序复杂。也正因为如此，类似此次新浪乐居“10元购房”的营销事件也曾有过尝试，但一直解决不了的问题是——很难赢得消费者的信任。

但乐居本次独特的流程设计却完美地解决了这一问题，其首先以乐居的名义认购一套市值约50万元的房产，将这套房产平分成“5万等份”，每份10元，每一份对应1个乐码。自7月20日开始，每一个想参与活动的人都可以在注册姓名、手机号、身份证后最多购买10个乐码。5万个乐码，售完即开出那个幸运号。“如果没有售完，最多到8月2日，我们也会从已售出的乐码种计算出那个‘幸运云乐码’。”活动组织者称。

据了解，此次活动的奖品，正是位于长沙市府北的湘风星城项目，该项目临近体育公园，处于长沙教育资源较为集中的区域，在过去一年中成为长沙热销的项目。

而这次“10元购”活动的灵感，也直接来源于当前网络上盛行的众筹行为，以及消费品电商的许多促销举动。此前，中信地产与团贷网合作了一款名为“房宝宝”的房地产众筹产品，不过在项目开展后，随即招致各方从程序透明度，活动合法性等角度的质疑。

但长沙的“10元购”活动显然进行了多方改进，解决了合法性的问题。而程序设计也显着更为合理、透明及更具可操作性，令参与者信服。

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