中秋节前石家庄市高端白酒纷纷降价 部分降幅超5成
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应对： 创新营销，发力电商和宴请用酒 与此同时，为了缓解白酒销量降低带来的利润减少，经销商也采用各种营销模式，为增加销量而“各显神通”，而电商渠道得到酒企和经销商青睐。记者查询发现，在一些购物商城，53度飞天茅台售价与茅台官网持平，如果买两瓶，单瓶的售价为949元。酒仙网、我买网、中酒网、购酒网等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了900元大关，五粮液在电商网站的价格也都执行的是其降价后的团购价，在酒仙网，52°五粮液500ml会员专享价628元，而有些网站的促销价格甚至跌破620元。“电商能从房租等成本上有所降低，可以降低售价，这是吸引消费者的一大优势。”一位不愿透露姓名的业内人士说，不过，在他看来，白酒业目前最大的问题是需求低迷，发力电商只是改变了销售渠道，并不能从根本上来改变行业颓势。 除了发力电商，没有了团购市场的酒企开始看重宴请用酒。“我们有专门为婚宴、寿宴、月子宴、金榜题名宴都宴请专门量身订做的酒，酒瓶和外包装上都可以打造上你的名字和祝福等，还有专门为企业量身订做的酒。”在一家泸州老窖专卖店，一位销售人员介绍道，记者看到，其订制用酒的种类有十几种，价位多在100多元。“没有加价，只是需要提前一个月订制，而且10箱(每箱六瓶)起订。”采访中，不少白酒经销商表示，现在大订单主要靠宴请用酒支撑。 未来： 白酒的降价风潮何时见底？ 在听到国窖1573价格腰斩时，曾代理某品牌高端白酒的孙先生暗自庆幸及时抽身，“幸好前年我就已经退出白酒业了。虽然我现在进入房地产市场也很难打开，但比代理高端白酒的日子要好些。”孙先生表示，就目前这种局势，没有几百万的周转资金，根本撑不了多久。“早在去年，一些规模比较小的烟酒店资金周转不过来将存货低价售完后便关门了。” 近日，泸州老窖公布了今年上半年业绩，销售和净利润同比都是两位数的降幅。上半年虽然有春节档，但是该公司也只完成了全年销售计划的三成。业绩惨淡的并不只是泸州老窖一家。水井坊发布上半年业绩预告，预计上半年将亏损1.2亿元至1.4亿元，而上年同期为净赚1.3亿元。沱牌舍得近日发布公告预计，上半年净利润将同比减少六到九成。酒鬼酒、皇台酒业、老白干酒、洋河股份等也预计上半年亏损或利润下滑。业绩下滑的原因，和泸州老窖一样，各家公司都提到了高档酒的回落。 那么，现在白酒的降价潮已经见底了吗？“还能比现在更便宜吗？除非酒厂倒闭。”经营高端白酒的白先生告诉记者，以前1573的拿货价是990元，返点一瓶有200多元，成本价相当于700多元，现在零售价都低于700元了。两年前进入白酒市场的白先生只因一时冲动，“当时听朋友说商端白酒纯利润在30-50%，一冲动就进来了，结果进来后就噌噌往下掉。”白先生说，不过，他觉得最难的时候他已经坚持过来了，“未来应该会比较稳定了。”而对于白酒价格见底一说，在一些业内人士看来，只是市场回归理性、真实反映市场需求、符合价值规律的表现。 【相关阅读】 高端白酒悄然降价销量仍不乐观 自去年以来，白酒行业上下游就进入持续“冬天”，降价似乎也成为高端白酒转型的唯一出路。近日，频频传出高端白酒降价消息，随后记者走访省城多家商超获悉，几款五粮液系列酒已打出“买一赠一”促销活动，虽然中高档白酒价格持续下跌，但部分白酒降价近半依旧无人问津，销量仍不是很乐观。 【详细】 |
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关键词：石家庄,高端白酒,降价 |
