创维遭遇互联网公司“割喉战”

　　互联网公司带来“割喉战”

　　政策退出，市场环境风云突变，新生力量又在此时异军突起。

　　去年5月，当彩电厂商还在思考政策退出后该怎么办时，乐视、小米相继推出电视，给了彩电厂商一记重拳。创维在年报中称之为“非电视机厂商进军电视领域，采取割喉式的价格战，以及电视机面板价格下跌，导致电视机销售价格持续下滑”。

　　“割喉战”不容小觑。新京报记者了解到，由于价格战，部分尺寸的电视价格被拉低了接近3000元。

　　杨东文承认互联网公司带来的冲击。“他们去年的销量并不大，但对行业影响深远，直接影响了我们一些主流尺寸产品的价格，给消费者造成一种持币待购的心理。同时也带来了商业模式转型的问题。”

　　一年之内，杨东文对互联网企业的态度已经有了一百八十度翻转。

　　一年前的6月，也是创维业绩解读会，当时乐视电视刚发布一个多月，杨东文在会上指出，乐视存在供应链和售后服务两个弱点，随即引爆了传统彩电厂商与互联网公司的隔空口水战。去年9月，创维与阿里合作推新品牌酷开TV，创维高管拿自家电视与乐视电视做了由内到外细致的对比，再次“点名”乐视制造工艺差，内部走线一团糟。

　　这样的口水战在去年司空见惯，但乐视、小米还是在质疑声中逐步壮大，传统家电企业则业绩惨淡。家电专家刘步尘说，“传统彩电厂商对乐视的态度先后经历了轻视、害怕，到后来变为理解和认可。目前，创维对互联网电视的态度已经转变过来，但是大部分彩电企业还没有完全意识到它们的威胁。”

　　观察

　　向互联网公司学习带来两难

　　从“看低”到“重视”，创维对互联网公司态度发生了翻转，并开始反击。

　　杨东文说，创维的竞争策略是以向互联网公司学习的方式推出新品牌酷开TV，酷开TV去年在线上卖得不错，今年的目标是卖60万台。

　　与阿里合作推出的酷开TV是创维探索彩电新的盈利模式的急先锋。据了解，酷开TV内置阿里系统，每卖出一台电视，阿里会补贴给创维150元，酷开TV还参与了“割喉战”，40英寸电视只卖1799，比乐视同尺寸产品还便宜接近200元。

　　这种反击是否可持续？刘步尘有些担心，“酷开TV价格降低了，主品牌创维怎么办？这会给其他彩电企业带来示范效应，大家都跟着降价，最后把整个彩电价格拉低。”

　　反击之外，创维也公布了“防守”策略。

　　“今年目标销量是1200万台，比去年1140万台多了60万台，总体上是积极又稳妥的。”杨东文说，今年会加大海外市场营销力度，在东南亚、欧洲做自有品牌销售的同时，加强ODM、OEM海外出口业务。对于国内市场，重点是改变销售结构，提高4K销量，同时改变渠道结构，让电商的销售占比提高到10%以上。

　　彩电行业的变革趋势难以逆转，未来几年，传统彩电厂商很可能继续深陷业绩下滑的两难局面。刘步尘说，“对传统彩电厂商而言，新盈利模式并不容易建立，还得靠卖硬件赚钱，但互联网品牌一直在降价，若跟着降价，销量上去了，利润没有了，若不跟着降价，销量上不去，利润还是受影响。”

　　怎么才能重现增长，掉头向上？刘步尘认为，对传统彩电厂商而言，救命稻草可能是OLED电视(下一代显示技术，屏幕可自发光)，等到有一天OLED的可折叠技术实现，产品形态发生革命性的变化，会让现在彩电厂商的生产规模放大好几倍。

　　只是这个时间长短，难以估计。在等待机遇伺机而动的时候，像创维这样的彩电厂商能做的还是守住利润。

关键词：创维,补贴,互联网公司