上半年白酒业竞争白热化 茅台等城市包围农村求生

　　白酒业竞争残酷

　　事实上，限制三公消费政策将高端白酒挤出公款消费的大门，在纯市场化竞争的环境下，价格下降是市场的选择。而渠道的洗牌，让酒企们开始有点手忙脚乱，为应对市场变化，酒企们开始服务下沉，开发新的市场。

　　在高端名酒价格和服务下沉时，挤压的无疑是次高端品牌。随着一款款性价比比较强的产品面世，那些次高端名酒企业不得不收缩全国市场，转战到属地市场去精心耕耘，试图保住家门口这片市场。于是乎，在整个白酒市场，竞争进入白热化，抢市场成为酒企的重中之重。谁赢得市场谁就拥有未来，白酒市场“抢”声一片。

　　有业内人士对记者表示，泸州老窖抢市场最厉害。因为泸州老窖有品牌，通过降低产品价格就能直接把没有品牌、没有团队而且质量边缘化的县级酒厂的市场份额抢走了。另外，价位在40元一箱(6瓶)的泸州老窖盒装酒在全国三线地市猛烈招商，对其它名酒冲击非常大。

　　而据记者了解，泸州老窖不久前推出“酒票”营销，虽然这是创新营销的一个举措，不过，在业内人士看来，这也是泸州老窖为了抢占市场而打出的营销噱头。

　　事实上，一线城市的消费者对于品牌的要求相对稳定，而三、四线城市基本上是中低端价位酒和区域名酒的主打市场，在一线名酒价格和渠道下沉后，地方名酒的压力可想而知。

　　有地方名酒企业对记者表示，一线名酒渠道下沉，我们在保证现有市场份额的同时，会精耕本地其他市场，争取产品价位更适合老百姓，服务更到位。

　　他在表达生存压力大的同时，也向记者透露，目前很多小酒企已经开始寻找下家，试图出手卖掉企业。

　　而在茅台镇上，以前卖酒的门店纷纷离场，小酒企生存压力堪忧。同样，在河南郑州，原来满街的烟酒店，目前已经减少了一半多。

　　另外，曾经打造全国市场的酒鬼酒，受三公消费政策及塑化剂事件影响，公司出现亏损。为了重振企业声威，酒鬼酒不得不收缩市场，退回到湖南市场。

　　但是，湖南市场也不是一片温床，面对外来者在湖南地区的竞争，酒鬼酒制定了500人(现在是100人)的“特战队”下到县城、乡镇，到一线市场与经销商共同作战。

　　其实，不管是茅台依靠低门槛吸引经销商，还是五粮液与大集团公司推出定制酒，其目的就是想在此轮行业洗牌中获得更好的发展。

　　但纵观我国白酒业，虽然表面平静，但市场竞争十分激烈，透视整个行业，市场格局已经混乱，一场从城市向农村包围的市场争夺战已经打响，而且，这种竞争不会在短期内结束，只有拥有市场资源的企业，其未来才会有新的故事可以讲，否则必将在这场行业调整的大潮中被迫退出历史舞台。

关键词：白酒业,竞争,调整