上半年白酒业竞争白热化 茅台等城市包围农村求生

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　　2014年白酒业竞争格局或转变

　　白酒业在经过2013年一整年的调整，2014年白酒业调整将继续深入，白酒业已进入竞争白热化的时代。

　　“当前是一线酒企低成本扩张的最佳时机，其闲置产能可借此释放。”资深白酒经理人晋育峰向《每日经济新闻》记者表示，白酒业未来将呈“金字塔”式的格局，顶端是几家龙头酒企。他预计，未来或诞生一家中国版的“帝亚吉欧”(全球最大的洋酒公司)，在行业内不断并购、整合，逆势扩张。

　　一线酒企异地扩张

　　2月19日，洋河哈尔滨宾县白酒灌装项目签约仪式举行，该项目计划总投资5亿元，项目达产后3年内预计可实现销售收入12亿元。洋河董秘丛学年表示，这是公司主业规模化战略的一个重要举措。

　　去年以来，洋河股份连续在全国布局。去年10月，公司梨花村酒业万吨优质白酒项目开工仪式在湖北省十堰市郧县举行。去年12月，洋河股份湖南工业园正式落户宁乡。

　　国泰君安研报认为，洋河推进全国化战略，通过异地建设生产基地，降低省外扩张成本，预计这方面的工作在2014年仍将继续推进。

　　在形势严峻的2013年，多数酒企选择收缩、保守的发展路线;但也不乏向外扩张者，在有效输出产能的同时，也为今后发展进行了基础布局。

　　五粮液和泸州老窖(000568,股吧)也不约而同在河北建立灌装生产基地。2013年8月，五粮液注资河北永不分梨酒业。同月，泸州老窖华北基地在河北开工。

　　去年12月，五粮液副总经理彭智辅在投资者沟通交流会上表示，目前白酒行业过于分散，良莠不齐导致行业发展极不成熟，这是五粮液出手整合的出发点，加上2014年白酒行业的调整仍难到位，同行企业举步维艰、估值较低，是实施走出去战略的有利契机。

　　“从企业内生式需求方面考虑，酒企的产能有一部分闲置，通过这种方式(外部扩张)可以实现释放。当前是一线酒企低成本扩张的最佳时机。”晋育峰表示，2015年白酒行业或迎来产业重组、并购的高潮。

　　晋育峰预测，未来白酒业的格局，将呈“金字塔”式结构，行业顶部是几家龙头企业，腰部是20多个区域强势品牌，“白酒业或出现中国式的帝亚吉欧，通过不断并购、整合的方式，构建国际性的大型酒业巨头”。但他也强调，由于白酒业的特殊性，并不会像啤酒业那么高度集中，“行业未来一定是多品牌共生”。

　　二线酒企固守应战

　　目前，酒企业绩分化愈加明显。与洋河、泸州老窖、沱牌、酒鬼酒(000799,股吧)、水井坊(600779,股吧)等酒企预计业绩纷纷走低、净利大幅下滑不同，一些区域强势品牌实现了逆势增长。

　　2月27日，青青稞酒发布2013年度业绩快报。报告期内，公司实现营业收入14.38亿元、净利润3.78亿元，分别实现同比增长20.13%、25.24%。另外，拥有“牛栏山”和“宁城”两个中低端白酒品牌的顺鑫农业(000860,股吧)，逆势增长明显。2013年年报显示，去年公司白酒行业实现业务收入37.44亿元，同比增长15.61%。

　　此外，公开信息显示，陕西西凤集团股份有限公司2013年实现销售收入45.8亿元，同比增长6.76%。白云边集团官网信息显示，2013年，白云边酒业实现销售收入48.1亿元，同比增长18%。今世缘酒业2013年实现销售收入近42亿元，同比小幅增长;2014年计划实现销售收入50亿元。

　　“时机已成熟，有地方特色的地产酒将全面复兴。”白酒营销专家杨承平近日公开评述道。在他看来，地产酒将成为主角的理由有三：一是作为地方政府的名片，会得到地方的支持;二是与全国性品牌相比，地产酒与消费者的互动更强，更加了解当地消费者的消费习惯;三是物流距离短，市场操作费用相对较低，是当地性价比最高的产品。

　　除了机遇，眼下区域强势品牌也面临着前所未有的挑战。“未来是全面竞争的时代，地方品牌将面临更加激烈的竞争。区域品牌对核心竞争市场和关键市场的重构，决定了其未来的盈利能力和销售支持力度。”白酒营销专家万兴贵向《每日经济新闻》记者表示。

　　晋育峰指出，部分强势区域品牌2013年业绩仍保持增长，在于其有相对优势的壁垒保护，如青青稞酒等品牌，其小众香型在所处地域上有着较大优势。

　　但壁垒保护也只是相对的。“过去，地方品牌在价格上与全国品牌错位竞争。现在，一线品牌的价格纷纷走低和下移，区域品牌的中高端酒压力越来越大，低端酒的毛利率也明显降低。”晋育峰认为，地方品牌也面临省内二三线品牌的竞争和市场侵蚀。

　　三四线酒企夹缝求生

　　公开数据显示，目前我国白酒生产企业约有1.8万家，其中获得生产许可证的企业仅有8000余家，而称得上规模企业的不足2000家。

　　晋育锋认为，经历了十年黄金发展后的白酒业面临洗牌。“白酒行业确实需要死掉一大批企业，才能形成类似全球酒业巨头帝亚吉欧模式的多品牌运营商。”晋育锋表示。

　　万兴贵向《每日经济新闻》记者表示，三、四线酒企面临困境已是不言而喻，正受到市场、一线名酒、地域强势品牌等多重挤压，“未来生存的关键或在于，如何找准市场缝隙，建立自己的根据地”。

　　如今，白酒行业集中化趋势已十分明显。据wind资讯数据，2006~2011年5年期间，利润总额排名行业前三的白酒上市公司，利润占比由45%上升至46%，排名前十的白酒上市公司的这一数据则保持在59%。而在两年时间(2012年~2013年)内，白酒利润集中度出现了加速上升的趋势，2013年9月，茅台、五粮液、洋河的利润占比达到55%，较2011年上升了9%，上市12家白酒企业利润集中度也提升至67%，上升7%。

　　对此，中信建投证券研报认为，在行业处于高景气环境下时，整个白酒行业呈现出集体繁荣景象，而行业进入调整期时，企业分化加剧，拥有品牌力、营销力和产品力的酒企将获得超越行业的发展速度。

关键词：白酒业,竞争,调整