电商大佬“进村”抢生意：县域市场存爆发性增长点

　　“电子商务早期从城里开始，就像中国革命始于李大钊发起的新文化运动一样，为中国人民的解放斗争指明了方向。然而，中国革命真正的成功应该从井冈山算起，农村保卫城市，最终取得胜利。电商亦是如此，成功的关键是要开农村。”浙江大学电子服务研究中心主任陈德人的一席话，道出了为何电商大佬要深入农村刷墙打广告。

　　日前，一号店董事长于就透露，公司早期在地域扩张上不够激进，只将业务集中于一二线城市，现需要更快地布局三四线城市。而京东更是以大篷车形式走进全国100多个三到六线城市。京东商城CEO沈浩瑜表示，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目前已经在全国100多座城市落地超过8000幅刷墙广告。此外，阿里早在2003年就开始关注县域电商，去年开始也在浙江农村农七淘宝刷墙广告，一场农村攻坚战已开始在互联网巨头间打响。

　　据统计局资料显示，未来几年，国内欠发达地区将出现非常强劲的网络零售需求，CNNIC报告则显示，农村网民规模的增长速度为13.5%，远高于城镇网民8.0%的增速，这对电商来说，是个非常大的机会。毫无疑问，互联网企业巨头“广告下乡”的背后，更多反映的是一二线城市增长有限，商家开始抢夺次级市场的现状。

　　以淘宝为例，据阿里巴巴副总裁叶朋也透露，“阿里巴巴从09年每年新增的网商到了10万级，到了2013年达到百万级，农商发展不容小觑。”他还表示，根据阿里研究院统计，2013年县城的网购消费额增长远高于城市网购金额的增长，相差13.6%，县域正成为网购消费的新增长点。由此可见，电子商务将成为农村商业变革的重要载体。

　　而县域电商发展却遇到了很多现实困境。据特色中国安徽馆的运营商刘家杰介绍道，首先互联网对于传统产业的改造能够摆到多么重要的位置？这很考验每个县域领导的智慧，85、90后已经习惯了用电脑或者手机买，意识的问题每个具体的县市仍待加强。其次，人力的建设，服务商解决最重要的问题，就是帮助当地来培育主体，来树立互联网经营或者电商经营的能力，这种能力分两方面：一方面通过培训，通过很多本地的网商来发展本地的特色产业，但也有很多新疆的特产并不一定是新疆网商来做，引入发达地区的网商来为我所用也是必要的。最后，就是打造一个生态圈，来优化本地的服务，区域电子商务的发展，尤其是县域电子商务的发展，一定要培育多种物种，让它培育自品牌。在互联网行业，通过服务商，通过特色中国的项目，落到各个县域里面，能够帮助各地搭建良好的服务体系和平台。

　　不过，阻碍中国电子商务蓬勃发展的物流问题在县域市场将更难推进。苏宁国美等实体店其实已经布局多年，但效果一直一般。在今年以来，看到机会线上下零售商也都开始加强物流配送渠道，争取早打通最后一公里：苏宁国美两家和城市物流策略一致，主要是自建；京东是自营+与地方连锁合作+厂家合作多管齐下；天猫则是与快递进行合作，不过由于战线太长，城市太多，这有着相当大的工作量，目前的效果来看，要想让用户体验有质的飞跃仍然任重道远。

　　无论怎样，电商巨头进入农村刷墙广告背后蕴含的巨大机会，三四线市场以及农村市场的网购需求，市场增量将远大于一二级市场，对于单一电商来说，可能存在爆发性增长。正如择曾鸣所言，县最有可能成为中国经济未来发展的新版图中最基本的节点。他表示，县提供了很多基础服务所需要的规模经济，但是它跟各个乡镇的特色又能很好的结合在一起。所以县可能是中国未来经济这个网状结构中最重要的一个基础节点，把这个节点做好，就可以把网的平台支持很好的落地，也能够把各个农村和乡镇的个性化发展的更加淋漓尽致，这是平台经济跟特色经济结合的一个枢纽，是整个乡村跟整个互联网结合的一个关键节点。

关键词：电子商务,县域市场