七大险企银保趸交下滑60% 转网销补损失

　　中小险企银保趸交激进，推进网销

　　尽管大型公司在银保业务的回落，在新单市场整体不振的形势下，国寿、泰康本月依靠银保续期保费，月度排名第三第四。同样，月度保费前十大公司中，“老七家”中，已经有6家公司跻身其中，银保市场正在转向，向续期要规模、向续期要利润。

　　然而，像安邦、生命人寿、前海人寿等中型险企在五月的银保趸缴业务上表现的甚为激进。

　　安邦从三月开始，月度新单和趸交平台就稳定在45万左右，表现强劲。5月新单趸交44.9亿元，新单期缴3.7亿元，位列月度第二。

　　泰康本月银保整体业绩趋良，排名第四，但实际上趸缴较上月已经明显收势。趸缴业务年度下降的除了生命人寿外，前十名公司中新添太保和工银安盛。工银安盛从今年起，与工行的合作聚焦期缴保障类业务在业绩中逐渐有所体现。

　　随着银保新规的实施，所有险企对期缴业务的重视程度再升一级。

　　从同业交流数据上看，期缴业务同比速度继续领跑的还是生命人寿、太平保险，还有因为本月趸缴低迷而没有进入前十的中邮人寿，安邦本月期缴月度保费仅次于国寿，已经连续两个月市场排名第二。另外工银安盛期缴增速也在30%以上。

　　值得注意的是生命人寿。该公司逆势二季度开始追逐趸缴市场，五月新单趸交保费为50.6亿元，新单期交1.3亿元，月度排名第一。生命人寿也在积极开发网销等趸缴渠道，6月份生命人寿将通过阿里招财宝平台销售100亿元规模的万能险。

　　生命人寿推出预期年化收益率6.48%，1年期的生命人寿e理财年金保险(万能型)在半个小时内创造了10亿元销售规模。

　　业内人士告诉理财周报记者，“其实银保渠道的降幅一方面出自于银保新规的实施，迫使保险公司改变原有的业务结构，另一方面是近年来银行逐渐重视自身开发的各种理财产品，保险产品虽然也有很多是以年化收益率为销售点，但在同等条件下与银行发行的理财产品竞争力显弱。”

　　上述业内人士告诉记者：“其实不难发现，保险公司纷纷尝试开发适合互联网渠道销售的产品，实际上已经显示出行业推动渠道转型的倾向。银保业务可能会继续跌，但如果互联网保险业务逐步发展起来，有很大的可能性抵消掉银保渠道保费的损失。”

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