姚明的跨界生意经：不投真金白银只卖个人品牌

　　据财经天下的报道，宣布退役三年以来，姚明并未就此淡出人们视线，而是频频在商业、公益等领域为自己贴上新的标签。这名曾在赛场上叱咤风云的篮球明星，在场下来了个并不怎么华丽的转身。

　　“我虽然离开了赛场，但我不会离开篮球。”

　　三年前的7月20日下午，在上海浦东嘉里大酒店的三层会场，姚明正式宣布退役。在那场被命名为“明谢”的发布会上，姚明似乎有意向在场的400多名记者做出暗示，离开篮球场的他，将会在另外一个更大的舞台上重新回归：“我觉得生活就像一个向导，他会打开一扇又一扇门，今天我退役，一扇门关上，另外一扇门打开。”

　　过去三年来，这位曾在NBA打拼9年的篮球明星，正在兑现当初打开另一扇门的诺言，在商业、慈善等领域频频为自己贴上新的标签。在投资葡萄酒、音乐、CBA俱乐部以及开办NBA姚明学校之余，他甚至还会出现在《爸爸去哪儿》这样的娱乐节目中。

　　“我现在比在NBA打球时还忙。我给自己制定的几项任务是同时进行的，有时在日程上没法做到平衡，只能是哪儿有工作就在哪儿处理。”尽管姚明用“忙碌”一词来形容自己现在的生活、工作状态，但如今再次见到姚明，他的身体已经略显发福。

　　“他现在主要的工作就是三件事：一是读书，一是球队，一是基金会，再从这三个延伸出来就是政协委员。”“姚之队”队长章明基说，姚明是个理想主义者，退役后他想好好做一番事业，处于积极转型阶段的他，极力想扮演好各种角色。

　　然而，这名曾在赛场上叱咤风云的篮球明星，在场下的转身看上去却并没有那么华丽。过去三年的经历尤其是生意场上的起伏，或许已经让他开始意识到，想要在篮球场以外取得成功，远没有把篮球扔进篮筐那么简单。

　　公益场

　　不可否认的是，无论是大鲨鱼俱乐部还是NBA姚明学校，尽管最近三年来姚明的个人色彩越来越浓重，但其背后真正的主导者依然是那个大众耳熟能详的名号——“姚之队”。

　　作为姚明个人品牌价值和商业符号的规划者，成立于2000年的“姚之队”对于姚明篮球事业的成功起到了不可替代的作用。不过，随着姚明的退役以及在其他领域谋取成功，“姚之队”的角色以及姚明与团队之间的关系都在悄然间发生着变化。

　　过去“姚之队”核心成员包括章明基、陆浩、约翰·海逊格、比尔·达菲、比尔·桑德斯等，但现在由于姚明大部分时间都留在中国，美方的约翰·海逊格与比尔·达菲参与得越来越少。此外，团队扮演的角色也由过去姚明打球时的主动变为现在的被动。可以说，姚明已经成为现在这支“姚之队”的新队长。

　　据章明基透露，之前“姚之队”更多的是出谋划策，作为一个经营团队为姚明打理很多事情。而现在，“姚之队”则越来越转变成一个资讯团队了，为姚明提供一些信息，在决策过程中，姚明自己的想法也体现得越来越多。“从某种意义上讲，随着姚明的成熟，‘姚之队’所起的作用也在不断演变。”章明基说。

　　现在，“姚基金”隶属于北京众辉国际体育管理有限公司(众辉体育)。同时隶属于这家公司旗下的还有易建联、丁俊晖、张琳、侯逸凡等知名运动员。作为众辉体育的股东，姚明保持着跟团队成员至少两周开一个电话会议的节奏。

　　目前，“姚基金”的项目主要包括姚明慈善篮球赛与篮球季。从2007年起，每年夏天一些NBA球星都会来中国跟中国国家男篮队员打慈善比赛；而篮球季也已经连续举办了三届，从最初覆盖49所希望小学，到今年已经达到了170多所。

　　说起来，篮球季诞生有些机缘巧合。原本，中国青少年发展基金会带了一个从事教育的人来找陆浩谈，他们拿出1000万元来搞足球方面的公益项目。陆浩觉得这是个好项目，不过是在北京实施，而北京各方面条件都很完善，并不是公益活动最好的地方。“你要找需要帮助的地方，这才叫公益。”陆浩说。

　　最终，对方放弃了公益足球的想法，而此时的陆浩灵机一动：为什么“姚基金”不做呢？

　　开始行动前，陆浩和他的团队进行了多方面的调研。“我们本来的想法是在‘姚基金’捐建的十几个希望小学里做试点，后来由于我们的宝马[微博]、史丹利(25.67, 0.67, 2.68%)等合作伙伴也都有捐建希望小学，他们要求这些学校也要加入篮球季活动。”陆浩说。

　　在被问及“姚基金”与其他慈善基金的不同之处时，姚明表示：“我想大家都出于一个很好的意愿，为社会做一些事情，目标不同吧，但这不是对与不对，我们更关注青少年的成长，获取体育方面的诉求，包括生活中必备的素质。你可能关注的是篮球水平，但我们关注的是他们用怎样的态度去完成比赛过程。”姚明透露，篮球季主要关注的是那些留守儿童，他们缺少比赛机会，希望通过比赛让他们有一个正确的态度来面对竞争。

　　“我们查了下希望工程有17000所小学，而这也是我们的目标。”姚明说。

　　不过与此同时，姚明依然面临着不小的挑战。用他自己的话来说，在中国做慈善与在美国是截然不同的：“美国一般是社区里比较有影响力的人出来，让大家去捐钱，不见得有媒体会报道，关键是做完社区里都知道了。而我们理解慈善则是一定要崇高，有巨大的社会效应。”

　　“这种情况下，专业性的媒体很重要。比如，公益与体育结合会产生怎样新的话题？这就需要各方面记者去研究，而不是纯粹作为话题新闻去报道它。另外，公益的行规、体育的行规也很重要。公益本来就是大家自发自愿，在自己生活不受影响的情况下去帮助更多的人，所以特别需要保障大家的积极性。”姚明说。

　　眼下，随着“姚基金”篮球季的火爆，原本有公益想法的运动员或机构也希望能加入进来。比如原北京国安球员高雷雷，2006年时就捐建了一所希望小学，看到篮球季活动的影响力后，今年开始跟“姚基金”开展合作。

　　无疑，这种场景正是陆浩和姚明所希望看到的。事实上，2003年“非典”开始，姚明就一直热衷国内各种慈善活动。“尽管姚明在篮球季和慈善赛上没有商业企图，但这对他个人品牌却很有益处。”张庆表示，姚明的慈善举动对其个人曝光度以及形象经营都非常有利。“这是相辅相成的，你发挥影响力做一些对社会有益的事，反过来它也会让你的平台继续曝光在公众的视野之下。”

　　生意场

　　在张庆看来，姚明无疑是聪明的，甚至是有些精明，对于自己的品牌和公众形象经营得天衣无缝。

　　其实，早在球员时期，姚明就以精明而著称，他的品牌经营和慈善活动为很多人所津津乐道。这也让他的成功并不限于篮球，在篮球之外取得了更多社会影响力的同时，他也不忘在商界一展拳脚。甚至很多人评价说，姚明在商业上的天赋与他的篮球天赋同样出色。

　　作为商人的姚明涉及领域诸多，除了上海大鲨鱼队，还包括姚餐厅、健身房、酒店、房地产、葡萄酒、巨鲸音乐网等。当然，其中很多项目姚明并没有真金白银地投入，而只是借用了“姚明”的品牌而已。而股票投资合众思壮，则是一个非常典型的利益转让，当时姚明以每股1元的价格买入了37.5万股，此后其收益一度曾达到7000多万元。姚明真正自己掏腰包的投资是在美国、北京等地的多处实业资产，其中包括豪宅、酒店和酒庄等。

　　尽管有媒体报道称，通过投资和商业运作，姚明已经赚得盆满钵满，但至少在账面上一个不容否认的事实是，他掌控下的上海大鲨鱼队正在连年亏损，而早期重金投注的巨鲸音乐网也以失败而告终。当初，姚明以300万美元作为天使投资，后来谷歌[微博]入股时，他又跟投了一部分资金。“本身出发点是对音乐比较有兴趣，然后这是一个比较新的东西，是做一个尝试。”对于当初的投资，姚明回忆说。

　　作为当时的创始人，陈戈对于巨鲸音乐网的失败颇感惋惜。他说，如果不是谷歌退出，它极有可能会取得成功，因为当时巨鲸的流量大部分都来自于谷歌搜索。

　　现在，陈戈开始重新创业，依然专注于音乐领域。在他现在的办公室里，依然放着与姚明的合影。“做巨鲸的时候，姚明从来没有跟我说过他的顾虑，他是一个特酷的人，在他的字典里，不会有那么多顾虑。”陈戈说，“姚明实际上是一个特别好的老板和一个天使投资人。他从来不会跟你说那么多废话。”

　　不过，上海大鲨鱼队的亏损和投资巨鲸音乐网的失败，并没有阻挡住姚明扩大自己商业版图的步伐，现在的他还手握黄杉资本与弘远基金两只基金，其投资项目仍处于“培育期”。

　　“弘远基金是章明基在弄，我参与得不多。我的情结还是放在体育项目上，其他项目还不是很感兴趣。”陆浩说，关于姚明的投资部分，他从来没有公开谈论过，而章明基也以“姚明私事”为由拒绝透露。

　　“我觉得姚明在商业上是蛮成功的。当然，他要是把所有心思都用在商业上，成果还可以更大，但是他的内心也不是说一定要在有生之年赚多少钱。”在张庆看来，姚明在商业上所走的每一步都是开创性的。“‘姚之队’本身肯定想去体育产业投资，也接触过很多制造、传统产业，但是传统产业没什么亮点，体育产业也没有形成产业链，还需要等待时机。”

　　有一点可以肯定的是，未来姚明还将会在商业上有更多的摸索和尝试。为了取得商业和篮球之外其他领域的成功，退役后的他，甚至专门到上海交通大学[微博]攻读计算机和金融专业。

　　在自传《我的世界我的梦》中，姚明写道：“妈妈说为了将来，我必须学习英文和电脑。人们学好英语以便进入商界，或者去美国读书，妈妈觉得我可以将英文用于商界。”在火箭队打球时，姚明也会将管理类书籍《从优秀到卓越》带到更衣室，这是当时的火箭队主帅范甘迪送给他的书，并希望他能完成这种转变。

　　如今，姚明还有两年才能毕业。除了攻读计算机和金融，他还选修包括新闻在内的各种课程。学校离姚明家有一个小时左右的车程，为了避开上班高峰期，姚明通常早晨6点就从家出门。他不会住在学校，一方面学校没有适合他的床，另外他还有很多其他事情要处理。

　　“姚明真的是在认真学习。”陆浩说，姚明最近曾跟他讨论马斯洛的五种需求理论，包括生理、安全、社交、尊重和自我实现需求。

　　对于眼下互联网圈最热门的创新话题，姚明也有自己的见解。“创新，这个东西太难了，你如果没有渠道的话，创出的也是别人的新，你最多赚到第一桶金，然后卖给别人，再创新。而你卖给别人的创新就打折了，因为别人无法完全理解这个东西。另外，中国知识产权保护特别不好。”

　　在学习、经商和参与慈善活动之外，这两年姚明又多了一个新身份——政协委员。为了扮演好这个角色，他经常跟行业内人士沟通以收集提案，甚至“姚之队”也会出面协助。在今年4月的全国政协双周协商座谈会上，姚明作了《取消赛事审批，激活体育市场》的发言。而在这个发言之前，陆浩曾组织邀请了前篮管中心主任李元伟、篮球评论员徐济成以及一些学者、律师进行座谈。

　　“政协委员是姚明的一个新身份，他很希望有一个平台能够给体育的改革发展做一些贡献。”李元伟透露，姚明会经常给他打电话，探讨CBA俱乐部管理、篮球改革等话题。

　　“政协委员对姚明来讲是非常重要的一个身份。”章明基透露，姚明明年的政协提案已经开始在收集了。“退役这几年来，他慢慢地变成熟了，越来越把理想和实际情况结合在一起，这使得他的很多想法都更接地气、更有现实意义。”

　　尽管在章明基看来，退役转型以来姚明一直在尝试改变，但一个依然没有改变的现实是，私下里很少有人能真正走入姚明的世界，即便是那些长期跟在他身边的人，也鲜有人能够做到这一点。大多数时候，姚明一直都生活在镁光灯下，即便退役之后，他依然是关注的焦点，一举一动都会在公众的眼球底下被无限放大，只是很少有人能了解他内心的真实想法。

　　上海五星体育电视台编辑曹键每年都会跟姚明有几次聚会，与会成员大都是当初赴美跟队采访姚明的记者，但现在他们都改行了。在这个聚会上，姚明会破天荒地聊聊他的生意以及生活状态，或者是说些他平时根本不能说的话。

　　“(聚会上的姚明)就像是一个普通人，他其实挺享受这种感觉的。”曹键说。

关键词：姚明,生意经