小银行如何干出大业绩？

　　——访景德镇市商业银行董事长童玉明

　　一家挂牌仅2年时间的地方性商业银行，如今利税却在当地银行业排名第一。在银行业飞速发展的今天，创造出这样业绩的就是景德镇市商业银行董事长童玉明。

　　对于一家地方性城商行来说，既要面对国有大中型银行的包围，又要面对股份制商业银行的激烈竞争，能够“存活”就算不错，做到行业第一，应该说是个奇迹！当记者问童玉明成功的秘诀是什么时？“其实没有什么诀窍，我们就是紧紧抓住‘规模、质量、效益’这6个字做文章。”童玉明笑答记者。

　　“对于地方性小银行来说，规模是发展的基础。”童玉明进一步向记者解释说。为此，童玉明一方面积极发展传统资产负债业务；另一方面积极推动业务创新转型。为改善存款结构，吸收低成本存款，童玉明及时调整思路，积极筹划组建机构业务部。机构业务部组建1个月时间内，营销财政专项资金1.25亿元。与此同时，景德镇市商业银行大力开展银行间债券交易，在保证全行流动性的同时，将资金业务的创利功能发挥出来。2012年12月7日，景德镇市商业银行成功发行首款自主研发的人民币理财产品——“锦上添利”，为打造“金融超市”迈出了关键性一步。截至2012年末，景德镇市商业银行资产负债总额分别为71.54亿元和62.51亿元，分别比2009年未增长123.21%和109.20%。

　　“质量是小银行安身立命的基础。”童玉明对记者说。为了优化信贷结构，提高资产质量，童玉明从中小企业的信贷需求着手，不断创新信贷产品，推出了国内保理、三方联保、可循环贷款等业务，丰富了信贷产品，提升了中小企业客户的满意度。为有效防范不良贷款反弹，控制信贷风险，先后成立了信贷管理中心和法律事务中心，加强风险管控的规范性和有效性，杜绝各类风险隐患。2012年累计清收不良贷款3871万元。

　　“效益是小银行生存的前提，没有效益就没有未来。”童玉明深有感触地对记者说。效益从何而来？地方性城商行的效益就是从规模和质量中获取的。2009-2012年，景德镇市商业银行共实现利润7.63亿元，平均每年增长238%， 2011年、2012年盈利水平、上交税金排在当地银行业第一位。2011年该行监管评级达到4A水平，比2009年提升了两档。

　　“最终目标还是要上市，不过现在还是在打基础。”对于景德镇市商业银行的未来，童玉明胸有成竹。记者徐建民

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