海天酱油：完善销售渠道 输送优质美味

　　对企业而言，制定恰当的产品分销和渠道策略至关重要，新的渠道模式不断涌现，当今营销渠道争夺已经白热化。应该如何把握渠道变革的趋势，如何选择适当的渠道模式，如何根据自身业务的特点建立起相应的渠道优势成为了企业面临的最现实的问题之一。

　　中国调味料龙头企业海天酱油在其营销渠道的构建上成果累累，称得上是行业典范。海天酱油相关负责人表示：“我们生产出品质上好的酱油，我们的工作还没完成，我们还要把这一份美味送到消费者的手上。”

　　据了解，海天健全而缜密的营销网络，全面覆盖中国市场，搭建出海天产品到达消费终端的绿色干线。截至2011年底，海天营销网络已全面覆盖全国31个省级行政区域，超300个地级市，近1000个县份市场，330000个终端营销网点。

　　营销网点最东已到达我国最早能看到太阳的地方，中国最东边城镇黑龙江省佳木斯市抚远县，西达新疆塔什库尔地区，最北已到达中国最北、纬度最高的美丽边陲小镇，素有“中国北极城”之称的黑龙江省大兴安岭地区漠河县，南达海南省三亚市。

　　在国际市场上，海天起步早，产品质优价实，已出口到全球60多个国家和地区，已获得相当不错的市场基础。面向未来市场，依托强大的产品研发和生产能力，海天将一如既往和全球经销商伙伴以及所有业务合作伙伴紧密合作，在新的形势下，在新的机遇和挑战面前，实现再次腾飞，再创辉煌

　　在电子商务日益活跃的今天，海天酱油倾力打造淘宝商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道，近日从海天酱油获悉，海天酱油淘宝天猫店的销售量节节上升，产品质量广受好评。除了网上开店，海天酱油也充分利用“微博营销”，目前海天在新浪上的官方微博“海天招牌拌饭酱”的粉丝数量已经突破六万。

　　海天酱油相关负责人表示：“网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻消费群体，海天酱油看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。”

关键词：海天,渠道,酱油,调味