银行系险企业绩分化：招商信诺最赚钱 农银人寿最赔钱

　　长短期缴业务显分歧

　　“即便各家公司银保业务都在强调期交占比，但长期期交占比和短期期交占比意义不同，长期类业务的价值较高，而短期简单期交业务对价值的贡献率有限。”上述银行系险企总裁称。

　　在2013年年报中，仅3家公司在年报中公布了趸交和期交数据；其中，中荷人寿期交占比最高，达到95.4%，交银康联和农银人寿期交占比分别为33.2%、31%。记者从同业了解到，主要银行系公司银保业务去年的期交占比从7%到20%不等，交银康联最高，为20%，招商信诺以19%的期交占比紧随其后，而工银安盛、建信人寿和农银人寿的期交占比则均在10%附近。2013年全国银保市场期交新保保费收入340亿元，期交占比下降至7.8%，2012年占比为12.7%。

　　该总裁认为，从目前各公司的长短期业务推动情况看，银行系险企如今已经出现分化的命题基本成立，交银康联和招商信诺属于坚持价值优先、规模适中的典型；工银安盛近段时间的长期类业务增长明显，不过并不清楚其战略定位。

　　对此，工银安盛和招商信诺在提供给本报的书面回复中分别陈述了各自“规模与价值并重”和“以保障型寿险产品为基础、以健康医疗险业务为特色”的经营定位，但对于是否认同银行系险企经营分化的观点，并未表达明确态度。

　　同时，在年报中，仅农银人寿和交银康联这2家公司从长期业务和短期业务的角度披露了业务的期限结构，二者长期险占比较接近。其中，在农银人寿72.3亿元的保险业务收入中，71.3亿元为长期险，占比98.7%；交银康联的12.9亿元的个险保费中，长期险占比为97.1%；不过，二者均未说明划分长短期险的期限界限。

　　不忽视保费规模

　　同时，在就银行系险企是否分化的这一“敏感”问题上，另外一家银行系险企的人士在与记者交流时直言道，银行系险企作为一个市场群体的存在时间只有不到两年，各家公司的经营模式并未出现明显差异。

　　的确，从目前来看，规模是任何一家银行系公司都不能忽视的指标。有市场消息称，此前坚称价值优先的交银康联和中荷人寿于今年开门红阶段亦在银保渠道亦主打规模型费改固定收益产品，两家公司一季度规模型短期产品占比均达到六成。记者也从同业交流平台了解到，今年一季度，7家银行系保险公司(上述6家公司及中邮保险)银保新单保费同比平均增幅达到171%，高于40家同业112%的同比增幅。

　　而在总体业务的险种分布上，除招商信诺明显不同外，其余公司的险种结构与行业整体水平接近，即，至少有70%以上的业务规模由分红险实现(具体数据见附表：2013年主要银行系寿险公司业务结构对比)。而招商信诺的40.27亿元个险业务中，46.89%为分红险，20.92%为传统寿险，健康险占比20.5%，意外险占比11.5%，其余为投连险。同时，在这6家银行系险企共计30只“五大产品”中仅有5款为年金或重疾保险，其余均为分红型两全保险，这也反映出各公司之间的业务共性。

　　“追求规模的公司并非不要效益，而追求效益的公司也要兼顾规模，现在说银行系公司分化还为时尚早。”该人士认为。

关键词：保险公司,业绩