后“双11”时代 楼市促销投入热情不会减

地产巨头万科，如今也开始在电商上开展营销。曾亮超 摄

一年一度的“双11”似乎比过年还热闹，各大电商业绩上去了当然高兴，消费者感觉买了便宜货也高兴，在电商带来的多赢刺激下，地产商也有模有样地傍上了“双11”，有的举办“脱光节”（幸好还有底线，穿了内衣），有的竟然打出了1111元/平方米的“脱光价”……

网络对传统消费习惯、购物体验方式等影响确实很大。2年前，还在跟马云就电商和实物零售商对赌的王健林，如今却和马云商谈合作，今年还跟与百度腾讯建立的电商公司，并称电子商务和文化旅游产业才是万达未来的“新的支柱产业和利润增长点”，预计明年三季度在全国全面上线。

地产商的另一个巨头万科，如今也开始和电商“合流”：今年年中和阿里、腾讯合作，阿里打出“淘宝上花多少，买房就能省多少”口号，腾讯则打起了“微信支付与房产金融”的主意。

然而，现在看到的更多停留在促销层面，放大了营销效应，未来房产电商究竟是什么样，没有一个标准。房子不是普通消费品，搬不走，更不可能送到家，现在我们看到的一种电商模式不是网购，而是通过电商平台，邀约客户，把客户拉到楼盘现场。即便有的网上支付，但细细考究起来，所谓的线上、线下区别并不大，网上“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。

当然，在这里我们不是讨论房产销售的电商模式，也不是我这非专业人的探讨范围，如何做还是交给地产商们。

实际上，利用新媒体，新的营销工具，运用所谓的“网络思维”进行经营，众多地产商、操盘者都在进行不断地尝试，然而在当前市场环境下，时间并不等人，短期会有更直接电商思维做法。因此，可以确定的是，后“双11”时代，市场会延续双11的电商思路：频繁造势、不减促销力度、价格优惠，是不变的主题。

10月，清远楼市创下了今年销量最高峰，但依旧同比下浮2位数以上，众多开发商销售业绩都没有达到预期。在持续的巨大销售业绩压力与库存压力下，各个地产商商不会见好就收，在人们对光棍节“脱光”的期待中，却在地产商看来变成“光盘”的期盼。因此，众多地产商针对促销力度、价格优惠等的投入与热爱，不会比“双11”少，只会更多。

陈步上

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