中国平安寻“平安”度拐点 交叉销售棋至中局

 　　框架内的新高度

　　如果说，自身的限制尚可以通过内部条文加以修订，那么，对于外部的部分限制，交叉销售依旧不可以触碰，比如，相关的政策法规。

　　但保监会研究认为，请示事项不符合有关规定和防范风险、明确管控责任的原则，不同意平安进行该做法。保监会对此还发文《相互代理的保险公司不得同时与营销员签订代理协议》。

　　保监会表示，“双签方式”不符合有关监管规章和制度，采用“双签方式”会导致营销员法律身份和管理隶属关系不清，一旦发生合同纠纷，极有可能出现公司互相推卸责任的情况，不利于公司管控和政府监管，也不利于消费者权益保护，不利于保险营销体制改革推进工作。

　　“目前，还有一些是政策性的限制因素，比如银行、信托依旧需要面签，不能代理。”任汇川对本报记者说。

　　“下一步，我们一方面线下做推销，做增量，一方面，线上做维持，同时，利用互联网的方式可以增大流量。”任汇川说，过去做交叉销售还是比较复杂，比如过去推某些金融产品，还要跑去现场开户，而如今，网上操作已经成为一种趋势。

　　今年3月中旬，中国证券业协会发布《证券公司开立客户账户规范》，放开非现场开户限制，证券公司不仅可以在经营场所内为客户现场开立账户，也可以通过见证、网上及中国证监会认可的其他方式为客户开立账户。平安证券于3月21日就开出了非现场开户第一单。

关键词：营销员，代理人