新华保险董事长康典：拒绝被浮躁

　　商海静思常溯本追源

　　2011年至今，每年一封致股东函，康典不惜重墨，引古论今，贯穿中西。被坊间称为“最具浪漫主义情怀”的董事长。

　　而这期间，上市、转型、收官，三步大棋也让新华保险距离当初的预定目标渐行渐近。

　　此时的康典，对胜利收官的信心“已从49%上升至51%”。虽然没什么数据支撑，可能只是一个指挥家在战场上对瞬息万变战情的锐觉。不过他笃信：“回顾人类几千年的商业活动，从古人抱布贸丝，到现代的货币战争，我们看到，总有一些行为、规律和价值观，如草蛇灰线，脉络清晰，一以贯之，串起我们数千年的商业传统，不仅始终未变，也是不能轻易背弃的。”

　　康典说自己曾经询问过一家全球知名咨询公司的资深顾问，世界上成功的保险公司有什么共性？他回答我的是“自律”(discipline)。“某种角度讲，这与我们敬畏传统、尊重规律的理念不谋而合。”

　　此外，同样重要的规律是应时而变。

　　“根据联合国预测，预计到2050年中国的城镇化率将提升至73%，新增3.82亿城镇居民；从2011年至2050年，中国将净增加65岁以上老龄人口2.98亿，平均每年净增加764万人……”

　　这些数字康典记得滚瓜烂熟。“我在无数次大小会谈甚至午餐会说，就人口而言，40年内我们会增加一个美国，一个城市里的美国，还有一个65岁以上的美国。”

　　应时而变。2011年进军养老产业和健康产业的新华保险，截至今年，已在全国各中心城市开设健康管理中心11家，在延庆等地的养老项目正在推进。

　　“我不是发现新大陆的冒险家，”康典坦言，这样的业务开拓并非简单莽撞地冲进一片完全陌生的领域。“我们与最专业的养老、健康企业合作，利用他们的成功经验和专业管理为我们的客户提供优质贴心的服务，利用我们的资金优势来撬动整个产业链，形成真正的协同共赢”。

　　“看准一个做一个，只选择自己能把握的项目做。”康典原则有二：一是盈利；二是有需求。“同时，要找到可以复制的成功模式，才能大面积推广。否则，在商业模式不清晰情况下，宁肯慢一点。”

　　如今，新华保险已将北京六里桥附近的原公司总部改造成一栋全新的养老大厦，主打“全护理”概念，专门接待行动不便，需要完全住院的老年人。有业内人士告诉记者，因为这一块的需求比较刚性，如果能够做好，可在其他城市复制。

　　“贪婪常常战胜恐惧，市场每每善变健忘；传统屡被投机钻营者摒弃，而变化又常为故步自封者罔顾。”

　　康典写道，我们已在不知不觉中滑进了一个不断追求所谓“成功”、不断发现所谓“奇迹”的怪圈。以往人们所认可所信奉的理念——诸如不积跬步，无以千里；诸如千锤百炼，始成正果；诸如厚积薄发，循序渐进——都已不再适用。人们不再愿意重视那种十年寒窗和囊萤映雪的故事，取而代之的，则是更具急功近利特征的理念——诸如四两拨千斤，诸如朝发夕至，诸如朝花夕拾，薄积厚发乃至于不积也发，你积我发等等。我们眼前的世界无法秉承现代商业秩序本应映射的价值取向，人们的传统价值和诚信在一次次、一层层的杠杆叠加中被摊薄得轻如鸿毛。

　　今天的商业社会充斥着各种短视的杂音，康典对管理团队的要求就是：一直要保持清醒和定力，不受到干扰，认准了天下大势，就坚决执行、甘于寂寞。

　　因为在他心里，保险业存在的意义，不仅仅在于资本逐利的商业驱使——“我们应当感到无比幸运，能够在从事商业的同时，从事着一件关系国计民生的伟大高尚的事业。”

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