元旦北京住宅成交量大涨116% 抢购热潮中介造

　　2012年12月底，购房者小蔡在链家地产门店看中了一套位于北京西城区鸭子桥路的两居室，售价是240万元，底价为230万元，同样的房子一共有三套。但当小蔡第二天致电链家，表达了购买意向后，中介却告诉小蔡：这三套房子中的两套房主惜售，不卖了，另外一套的价格一夜间提高到了300万元。与此同时，同一小区的一居也将价格调到了230万元。

　　这是近期关于楼市回暖的最热故事。

　　根据北京住建委网站公布的网签数据统计显示，2013年元旦前两天北京全市住宅网签总量为723套，与去年元旦同期的成交量相比，大幅上涨了116%。仅在我爱我家达成的二手房交易量就比去年元旦上涨了近三倍。

　　是谁导演了“二手房一夜涨70万”？又是谁造成了“恐慌性购房”？每当楼市回暖，抢购似乎都会重演。在热闹成交的背后，心情忐忑的买房人和兴高采烈的卖房人或许都忽视了，那些在其中推波助澜甚至是无风起浪的身影——房地产中介。

　　本报记者调查发现，房地产中介往往通过虚假房源、虚假房价等手段蒙蔽消费者，并垄断一手房源、为高房价推波助澜。

　　加价的心理战

　　在买房者中，房价一夜上涨的故事太常见了，但仍有购房者怀着忐忑的心情一次次地尝试，失望，再尝试，再失望……

　　“有的房屋实际情况是业主卖房意愿较低，从一开始挂牌后，基本没有什么人去看。到最后业主提高价格，实际上已经是半放弃状态，没有打算诚心卖。”一位链家门店的店长对《华夏时报》记者介绍。

　　不过，对于房价一夜上涨，几乎所有的中介公司从业人员都不会说出详细原因。在中介公司的口中，“加价卖很正常，我前两天卖的一套房，等买房者要付定金的时候，业主又往上加了5万。”“如果看房人多的话，都想抢一套房子，有时候不等房东加价，自己就先往上加了。”上述店长说。

　　“这有点像2009年时的情景。那时候许多购房者抢一套房，看房的不带定金都没有去的必要。其中有一套房因为朝向好，性价比高，有很多人都想买。房主就坐在(中介的)签约房内，一个一个叫购房者进来。一个(购房者)说，‘能便宜点吗’？下一个说，‘我付定金’。再下一个马上说，‘我加价5万’。就这么一个一个加下去，有时候一套房一天就能加价50万。”当记者以买房者的身份进行走访时，二环内我爱我家的一位房屋中介绘声绘色地向记者描述了当年抢房的场景。

　　“这更多的是一种心理战术。‘马上涨价’、‘一夜上涨多少’是房屋经纪人常用的手段，目的是加速整个交易进程。”上述店长对本报记者表示。

　　在几方抢着看房时，真正的购房者会有很大的心理压力。在2009年，这样的情况出现频率较高。但中介不会说明最终那些猖狂涨价的房子有没有卖出去。对他们来说，重要的是制造一些场景，渲染出一种紧张的气氛。

　　而中介公司的常用手段远不止这些。购房者李小姐看过许多套房子。其中一套户型不错，但价格略高，这是一套业主出国急于脱手的房子。中介告诉李小姐，或许还有议价的空间。看房第二天，李小姐确定了购买意向，想去交定金，但却被告知房子已经被加价卖出去了。李小姐深受打击，当再次看见心仪的房子时，当机立断付了定金。

　　不过，李小姐显然不知道，她一开始看上的房子根本不是用来出售的。事实上，造成很多人抢一套房，或是不出手就很难有房的印象，也是中介常用的心理战术之一。

　　“把出租的房屋当成要卖的房子，等别人有购买意向的时候告诉他卖掉了，这种手段在房屋销售淡季时用得最多，因为真的到了楼市回暖，就没有时间和力气做这种小动作了。”上述店长介绍。

　　更省事的方法是在介绍房屋的时候，中介公司会跟购房者不断强调，哪天在哪里的一套住房，多少平米，多少钱，挂出的第二天就被卖出去了。实际上，究竟有没有这套房子，实际用了多久卖出去，卖了多少钱，这些信息购房者只能从中介的嘴里听到，基本无法证实。

　　“恰恰因为是刚需，所以一些小手段非常实用。”上述店长表示。

　　坚信房价不会跌

　　在中介公司的口中，“房子不会降价”是永远的核心内容。

　　“培训销售新人，首先的一课就是不管什么时候，都要坚信房价不会下跌。”上述店长称。

　　果然，本报记者在采访中，很多房屋中介异口同声地说道：“经济不好，所有的行业都不好。不过只要经济回暖，楼市一定率先好起来。所以现在就是最好的购房时机。”

　　房价不会降。在二环三环内，中介会笃定地说，这里可是二环三环；在四环五环，中介也表示，这里交通便利，街道繁华，市里房价一涨再涨，这里怎么会降？而在远郊区县，卫星城、南城开发、离中关村近且交通便利等理由数不胜数。即便再远一点，那又怎样，这里是北京！

　　“你听过学者以外唱衰房价的人吗？但是看涨的人群非常庞大，中介、开发商、部分学者、老百姓，就连政府下发的文件里面也说，让房价慢点涨，没说让房价下跌。这也是一种心理战，因为所有人都不相信房价会下跌，所以稍有回暖就容易出现抢购。”上述店长表示。

　　“十八大结束到现在，周边二手房平均涨了500到1000元。”在四环，中大恒基一名工作人员介绍。

　　人民大学经济学院副院长刘元春解读中央经济工作会议时表示，会议把坚持房地产调控不变这个信号释放得比较完全。

　　财政部财政科学研究所所长贾康(微博)也在论坛中表示，“根据种种信息综合分析，2013年扩大房产税改革试点可能性大大增加。”

　　不过，所有这些表态最终在中介机构都被曲解成“今年政府将推涨房价”。“你知道房产税吗？马上要征收了。即使只征收(总房价的)1%，也是好几万块，所以赶紧买房。”链家南二环一家门店里，中介对购房者侃侃而谈。

　　在这一行熟读政策是必须的功课。需求是最有弹性的，对政策的“恰当”解读对于制造恐慌，创造需求非常好用。

　　不过，这毕竟也只是一些小小的手段。

　　城镇化建设加速，房价怎样走，老百姓能不能受惠，最终还是看政策和执行情况。

关键词：住宅,成交量