当当网"断臂营销"引还击遭谴责

　　当当网“断臂营销”引来对手还击、合作方谴责

　　电子书免费，伤了谁？

　　“比手狠，比眼快，不怕下得多，就怕抢不到，电子书，全场0元，仅限3天。”4月17日，当当网宣布，除少数品种外，其他电子书均免费下载。这一“断臂营销”策略引来竞争对手京东商城的还击，“免费谁没有？好书你没有！”很快，京东商城火速上线5万本电子书供免费下载。

　　风波

　　未与全部出版商提前沟通，已有作家提交律师函

　　两大电商“斗法”，让读者喜笑颜开。“下载免费电子书”的呼声，在网络上迅速传开。

　　不过，“零元售书”却招来合作方的不满。据介绍，当当网的电子书销售与出版社和作者按收入分成结算，一旦免费下载会斩断合作方的财路。据媒体报道，果麦文化称，作家冯唐已经向当当网提交了律师函。

　　尽管当当网对外宣称“与出版社有过一些沟通”，但据记者采访了解，当当网并没有获得全部出版社的授权。人民文学出版社数字出版与科技部主任赵晨表示，他们是事后才知道当当网电子图书免费下载一事，“虽然我们有时候也会参与一些促销活动，但不会拿出全部图书参加‘价格战’，下载电子书无需付费，我们很难向作者交代。”

　　在与当当网沟通后，人民文学出版社的有关电子书已经下架。“当当网也和我们沟通了相关补偿的问题，之后我们会就补偿金与作者按照协议分成。”赵晨说。

　　北京大学信息管理系教授李常庆认为，作为企业行为，以促销引关注无可厚非，但关键在于这一促销行为的合法性。“只有获得相关出版社的授权，保护相关作者的合法权益，有效协调作者、出版社、电商的三方权益后，才可‘断臂’。”

　　隐患

　　因“肥私”而“害远”，影响文化精品产出能力

　　事实上，电商“肉搏竞价”已非首次。而当当网此次推出“免费下载”，在百道网总裁程三国看来，是一种短期促销行为，主要是为其5月推出的阅读器做预热。

　　调查数据显示，只有9.4%的读者在读过电子书后还会再去购买纸质书。“免费下载电子书、打折销售实体书，对出版业的伤害特别大。”程三国认为，电子书免费势必影响纸质书的销量，从而影响出版商的“产出”能力，从长远看，反而损害图书电商自己的利益。

　　据介绍，很多图书电商的低书价、高折扣，主要是通过不断向出版社施压，而不是通过扩大市场得来。“好的文化产品需要投入成本，好的作家需要高的稿费。若出版社一再出让利润空间，就没有资金去生产精品出版物，长此以往，读者就读不到好书了。”北大出版社市场营销中心业务主管杜焕庆对此忧心忡忡。

　　有业内人士表示，电商“断臂营销”可谓因“肥私”而“害远”。“文化产业的发展关键是要保护创造，而这必须通过保护创作者的合法权益来实现。”李常庆说，“在当前情况下，作者和出版社签署的不少协议对电子出版并未规范，缺少相关的法律保护和市场尊重。”

　　“我们需要的是一个优质的、价格可接受的、有竞争而非垄断的良性图书市场。”李常庆直言，“电商所断之臂，非己之臂，实为良性图书市场之臂。”

关键词：当当网|断臂营销|谴责