[媒体看建行]建行唐山分行小企业业务发展纪实

　　长城网2月25日讯(赵晓慧)记者从建设银行河北省分行获悉，近年来，唐山建行贷款业务一改过去“垒大户”传统观念，凝心发展小企业业务，积“细流”成“河”，把握经济下行新机遇，放“活水”优化信贷结构，去年小企业非贴贷款余额26亿元，新增9.1亿元，同比增长54%。

　　明确客户：非贴贷款客户数达到200户

　　经济下行期，为发展小企业业务提供了新机遇。为此，唐山建行分析了当地区域经济特点，结合行业现状，细分市场，对有贷款需求的各类行业小企业进行摸排，多角度搜集资料信息，建立质优小企业登记台账，然后以“专家会诊”方式，评价小企业盈利、营运、偿债“三个能力”，遴选出经营效益好、发展前景光明的小企业作为目标客户，目前分行非贴贷款客户数达到200户，仅去年一年新增50户，累计发放各类小企业非贴贷款302笔31.25亿元，没有发生“不良”。

　　打造品牌：实现“1＋N”式的发展模式

　　找准市场定位、确定目标客户后，唐山建行转变营销观念，整合业务流程，简化手续，为客户提供方便，重点支持经济发达县(市)区、核心企业上下游、工业园区、商圈内的优质小企业，打造自已的小企业服务品牌。针对一时不能提供抵押担保的小企业，引入唐山市中小企业信用担保中心、河北盛唐投资担保有限公司等8家第三方担保机构，加强合作，充实增信手段，解决了小企业“融资难”问题。加强协调联动，建立了发展小企业业务的内部合作平台，围绕大中型优质核心企业客户，瞄准上下游、供应链，批量拓展小企业客户，实现“1＋N”式的发展模式。2012年，该行通过核心企业办理“账易融”、国内信用证议付等“链”上业务新增小企业客户18户，授信金额4.4亿元。该行还通过优质个人高端客户搭建平台，营销、支持小企业30多户。

　　激励发展：配备专项激励费用

　　唐山建行鼓励各基层机构大力发展小企业业务，研究制定了《2012年唐山分行小企业业务激励分配方案》，配备专项激励费用，调动基层机构发展此项业务的积极性。该行加强对基层机构业务指导，让各基层机构及时了解最新的小企业产品及政策，按月发布《政策动态》，对下一阶段重点推介的产品、行内外的小企业信贷政策进行解读和指引。化繁为简，简化存量客户的业务申报流程，提升办理效率。该行中小企业部客户经理，走出办公室，到一线去协同经办行现场营销，驻地组卷，提振了基层机构发展小企业业务的信心，让客户满意，打牢持续发展小企业业务的基础。目前，该行所辖的27家基层支行中，有26家开办了小企业业务，迁安、开平、遵化、丰润4家支行贷款余额超过2亿元，贷款余额5000万元以上的支行16家，占比61%，每家支行都注重立足当地，竭力做大做强小企业业务，形成“百舸争流”的良好局面。

　　防控风险：严防出现“跑路贷款”

　　风险与业务发展结伴而行，唐山建行时刻绷紧了防控风险这根弦，在客户选择、贷后管理等方面提高了警惕，制定了防控措施。当好“千里眼”、“顺风耳”，对新增和存量客户做好风险监控，履行贷后监督职责，防微杜渐，严防出现“跑路贷款”。该行在业务办理过程中也曾发现了一些客户的潜在风险，及时予以成功规避。