银保增长受挫被迫转型 险企抢期缴产品

　　友邦联姻花旗进军银保

　　有险企对银保渠道暂时“刹车”，就有险企对这块“沃土”展开攻势。

　　一向以个险渠道打拼天下友邦保险也开始向银保渠道迈开脚步，与其合作的为外资行花旗银行。

　　数据显示2013年友邦中国的银保收入为5.1亿元，占其总保费比例仅5%，相对而言，个险业务保费规模为91亿元，占比达89.5%。

　　然而，日前花旗与友邦共同表示，将在大陆市场开展银保合作关系，签订为期15年的独家协议，推出一对一的银保模式。

　　友邦保险的产品将通过花旗唯一一家银行渠道进行销售。而这一排他性的独家合作模式也被认为是对于已经亟待转型的银保合作模式进行的全新尝试。

　　众所周知，以往银行为了保险公司给付的渠道利润，往往会选择多家险企合作，有的多达十多家，采取“大卖场”模式。而在售的银保渠道产品大多都是趸交类产品，期限短且收益固定化，虽然该类产品是保险公司获取现金流和扩大规模非常有效的渠道，但同时也会给保险公司带来极大的满期给付压力。一对一重点在于开始向独家合作、精准定制产品模式转变。

　　据悉，友邦与花旗开发的多以保障性商品为主，不排除有长期储蓄和理财规划产品。

　　记者了解到，友邦近日发布了“年年有余”保障计划为国内市场上首个夫妻互保联合年金产品。保障期内若其中一方不幸发生身故或全残，其配偶不仅可以豁免剩余保费，且将额外获得50%生存年金。

关键词：银保,转型,期缴