河北小微企业成本调查系列：开个小店 先准备十万

　　追问：

　　多少钱才能开一个店？

　　样本一：

　　高额成本下，打消开分店的想法

　　对小微企业主们来说，钱越来越难挣，除了竞争大外，最主要还是成本尤其是开店成本的攀升。“我2004年7000元就把服装店开起来了，在石家庄建华商场附近，位置、装修、服装品质还都不错。”闫冰说，那时20多平方米的门脸房月租金是650元，而且押一付二，不像现在一交就是半年或一年。店面装修设计只花了1000多元，看着也挺有品味。第一次进货资金不到5000元，“那时的衣服价位也低，进价100元的衣服就相当不错了。哪像现在，100元的衣服是比较普通的。”说起那时，闫冰仍难掩兴奋。将店面搬至青园街以后，不少以前的老顾客感觉不方便，都建议闫冰再开家分店，“我之前也有这个想法，但很快就打消了这个念头。”闫冰说，她发现如今开店的成本已远远超出她的预期。现在，房租3000元算是便宜的，而且最少交半年，装修费没有万元也下不来，最重要的是店面转让费，少则二三万元，多则五万元以上。“现在店面特别不好找，有的铺面虽然租金不贵，但转让费却贵得吓人。付得起房租、却付不起转让费，这样算下来，开个店的成本至少在10万元。一件衣服的利润只几十元，我得卖多少件衣服才能挣回成本啊？”闫冰说，考虑到自己年龄也不小了，就放弃了开分店的想法。

　　样本二：

　　25万元的转让费注定了后期的亏损

　　而对做调味品的老王来说，如果自己要重新踏入这个行业，需要付出的成本则是十几年前的十几倍。“2000年左右时，超市的进店费不过二三千元，现在二三万元还不一定能进去。那时跟厂家是先卖货后结款，超市结款也比较及时，几乎不占用资金。现在，都是先结款，而超市经常是季度结款，每年资金占用几百万元，而且周转周期较长，这对于快消品来说显然不划算。这也是我不愿意太涉入这个行业的原因。”

　　退出调味品市场后，老王想做一家实体店。2012年他接手一家早教机构，25万元的转让费几乎注定了他后期的亏损。“铺面的转让费差距非常大，没有什么规律可循，基本上想找到合适的铺面，就要靠自己的运气。”老王告诉记者，这家店面在建设大街槐安路附近，400平方米，带简单装修和一些设备，当时感觉价位也能接受。但接手以后发现，前期投入成本太大，短期内想挣钱太难了。“一年后，店面装修也不行了，如果重新装修就意味着又要投入四五十万元，加之市场并没有预期的好，做了两年就转让了。不过，我只要了3万元的转让费。”老王说，早教做了两年，赔了40多万元，而25万元的转让费是其最大的成本，也导致他后来在成本核算上束手束脚，不敢轻易加大投入。

　　经验：

　　想挣钱，需要在控制成本和增加业务量上下工夫

　　“房租、装修、人员工资、货款等这些固定成本开店前一定要核算清楚，这些在短时期内和店铺业务量没有关系，不管你的销售怎么样，这些支出成本是固定的。后期业务量越大，单位产品的成本就越低，”采访中，不少企业主提醒道。如果想盈利更多，就需要在控制成本和增加业务量上下工夫。闫冰表示，对她来说，房租、人员工资等固定成本很难节省，她只能从进货和增加业务量上下工夫。“服装最怕压货，只要压上两次货，基本上离死就不远了。”闫冰说，其实对服装店来说卖的更是眼光，老板进货的眼光好，服装销售快，店面就能进入良性循环。“服装店必须定位要准确，有自己的风格，不要见什么流行就卖什么，那样很难长久。”

　　老王则表示，哪一环节造成了成本过高，可以及时做出应对措施。但是，控制成本也不能等同于不花钱，聪明的老板知道通过花钱来省钱。“当然，在这一点上，我做的并不好。早教机构如果投入装修，换掉老师，引进一些项目，发展前景应该也不错。”老王总结道，高成本下的高增长相对容易，低成本下的低增长难做，稍不注意，成本就会吃掉唯一的利润，这一年就算白做了。当然，对企业来说，最难受的是成本快速上涨，而企业发展缓慢。“因为经营水平等各种原因，我的几个生意就没有熬过这一阶段。”

关键词：小微企业,成本