泸州老窖大幅下调国窖价格 战略转身抢占市场

中新网7月27日电 在今年的中秋白酒销售旺季到来之前，白酒巨头泸州老窖(000568.SZ)出招谋求破局。

据记者了解，泸州老窖公司在国窖经销客户中期营销会议上宣布：主力高端产品国窖1573经典装高度酒市场零售价由1589元/瓶下调至779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。对于国窖1573大幅调价一事，投资界的分析人士认为，泸州老窖坚持公司既定的品牌战略，国窖1573之前力挺价格，是为了保持国窖品牌的形象和高度，如今适应市场变化要求，经过与市场的磨合，为了平衡厂家、经销商和消费者之间的利益关系，对国窖价格做出调整，这样的举措体现了企业长线布局、适时调整的灵活战略决策。

在此之前，就有分析人士指出，虽然国窖1573前期牺牲了流量来赢得品牌和价值的高度，现在将以前期的势能转化为动能，势必引起消费者的极大关注。而且该人士进一步表示，国窖1573的品质和稀缺性是客观存在的，暂时的降价不影响未来价格的上涨。

对于此次降价，某长期关注白酒渠道的券商食品饮料行业分析师对记者表示，从公司调价的幅度来看，此次降价调整已经一步到位。这将促进国窖1573抢占更大的市场份额，给上市公司股东及经销商带来更加丰厚的利润。

某熟悉国窖1573的券商研究员接受记者采访时表示，长期来看，从去年国窖涨价进一步塑造超高端品牌形象，彰显出“浓香鼻祖，王者归来”地位的历史性回归，到现在进入白酒行业调整期，泸州老窖开始调整国窖价格，让更多消费者能够以更低的价格喝到国窖1573，这都是泸州老窖品牌战略充分适应市场的表现。

上述券商研究员指出，从涨到降，泸州老窖打出了一系列组合拳：前期的涨价让泸州老窖树立了国窖品牌的价值高度，如今降价促进动销，并且泸州老窖在提高服务质量方面宣布了很多举措，积极与消费者沟通，帮助经销商做好动销方面的配套工作等。这些组合拳对国窖1573的品牌、销量等都将产生非常积极的影响。

分析人士表示，到今年6月底，白酒行业形势的不确定性还在增加。在白酒行业整体下滑的形势下，国窖1573去年涨价引起了市场极大的关注，取得了品牌高度的提升。泸州老窖公司现在根据市场情况调整价格放量，对市场节奏把握得相当好，是非常高明之举，带来的效果也将非常明显。

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